Power Shopping

Power Shopping
تظهر هذه القصة في إصدار أبريل 2000 من . اشترك » عندما يتعلق الأمر بالتسوق لشراء الملابس والأدوات المنزلية والسيارات ، أظهرت الدراسات أن المرأة تمارس قدراً هائلاً من التأثير. لكن دراسة استقصائية أُجريت في كانون الأول / ديسمبر 1999 صادرة عن المؤسسة الوطنية لأصحاب الأعمال من النساء (NFWBO) وجدت أن النساء قادرات على الهيمنة عند اتخاذ القرارات بشأن السلع مثل الهاتف والكابل وخدمة الإنترنت ، وكذلك سياسات التأمين.

تظهر هذه القصة في إصدار أبريل 2000 من . اشترك »

عندما يتعلق الأمر بالتسوق لشراء الملابس والأدوات المنزلية والسيارات ، أظهرت الدراسات أن المرأة تمارس قدراً هائلاً من التأثير. لكن دراسة استقصائية أُجريت في كانون الأول / ديسمبر 1999 صادرة عن المؤسسة الوطنية لأصحاب الأعمال من النساء (NFWBO) وجدت أن النساء قادرات على الهيمنة عند اتخاذ القرارات بشأن السلع مثل الهاتف والكابل وخدمة الإنترنت ، وكذلك سياسات التأمين.

في الواقع ، يستخدم 86 في المائة من أصحاب الأعمال التجارية النساء نفس المنتجات في المنزل التي يشترونها لشركاتهم.

قوة المرأة كمستهلكين لها بعض الآثار الهامة بالنسبة لتسويق الشركات لهذه المجموعة. "المزيد من الشركات بدأت تفهم تأثير" النساء في السوق ، كما يقول أندريا دوناجي ، مدير التسويق ، قسم التأمين الفردي في المجموعة المالية الرئيسية ". لكن الصعوبة تكمن في معرفة كيفية إعادة تنظيم العمليات التي عملت لسنوات. من الصعب جدا معرفة ما يجب تغييره للتحدث إلى هذا السوق."

يتردد المدير التنفيذي لـ NFWBO شارون هاداري في تحديد عدد الشركات التي تحصل على الفرق ، لكنها تقول إن المزيد من الشركات أصبحت على دراية بالحاجة. وقد أدركت AT & T ، آي بي إم والمجموعة المالية الرئيسية منذ فترة طويلة أصحاب النفوذ الاقتصادي المرأة عقد الأعمال. وقد أثرت هذه المعرفة على ما وكيف تسوّق لهذه المجموعة.

"عندما بدأت NFWBO بالإفراج عن دراستهم ، فوجئ الجميع برؤية نساء [كثيرًا] يديرن أعمالهن الخاصة وكانوا يشترون منتجاتهم وخدماتهم الخاصة" ، تقول دونا تشانسلر ، مدير شؤون الشركات في AT & T. ضخمة ، غير مستغلة في السوق. "

منذ حوالي 10 سنوات ، بدأت AT & T في إعادة تثقيف قوة مبيعاتها ، كما يقول المستشار. الشركة لم تخلق منتجات جديدة. بدلاً من ذلك ، غيرت منهج البيع الخاص بها للنظر في الطريقة المميزة التي تقوم بها النساء بالشراء. فهم لا يتخذون قرارات فورية ، ويفضلون بدلاً من ذلك تطوير علاقات العمل مع مرور الوقت. وبمجرد أن يقوموا بالتوقيع ، فإنهم عملاء مخلصون.

من جهة أخرى ، أقامت IBM قسمها الخاص بمالكي النساء من أجل تلبية احتياجات النساء في السوق العالمية على وجه التحديد. "استيقظت العديد من الشركات على إدراك أن ما بين الرابعة إلى الثلث من الشركات في جميع أنحاء العالم مملوك لها. يقول ليزلي جاب ، المدير التنفيذي في قسم آي بي إم العالمي للأعمال الصغيرة: "النساء".

هذه الدراسة ، التي تقول هاداري إنها بدأت في البداية كنظر إلى الفرق بين أصحاب الأعمال النساء والنساء العاملات ، ألهمت المزيد والمزيد من الشركات أن تسأل: "ماذا تريد النساء؟"

بالطبع ، من الأفضل مؤهل للإجابة على هذا السؤال الملح منك؟ إن امتلاكك لـ "سوق ساخنة" رسميًا يضعك في موقف فريد من نوعه لطلب ما تريده من الشركات التي ترعاها. يجب عليك إما التواصل مع المنظمات التي لديها اتصالات بهذه الشركات أو الاتصال بالشركات مباشرة.وفيما يلي بعض نقاط البداية:

  • يسمح المجلس الاستشاري للأعمال الصغيرة التابع لشركة IBM بعرض مدخلات حول التكنولوجيا الناشئة.
  • الحياة الرئيسية ليس لديها "عملية رسمية للتغذية المرتدة ، لكني أحب أن أكون من النساء يقدمن [بعض] ،" يقول دوناجي.
  • لدى AT & T موقع ويب // www. توري. كوم ، بالإضافة إلى توفير معلومات حول منتجات الشركة ، يسمح للنساء بالتواصل مع بعضهم البعض وإرسال معلومات الشركة حول ما يحتاجون إليه ويريدونه.

Contact Sources

National Foundation for Women Owners ، 301) 495-4975

Principal Financial Group ، (515) 362-1762، // www. المالك. كوم.