التخطيط للسنة القادمة؟ الحصول على الإصلاح على هذه الأرقام أولاً

التخطيط للسنة القادمة؟ الحصول على الإصلاح على هذه الأرقام أولاً
رأيت خطًا رائعًا في اليوم الآخر في قراءتي وكان جوهره هو "قم بأداء واجبك المنزلي قبل تعيينه." بينما ننتهي من العام ، فليس من السابق لأوانه أبداً للحصول على بداية سريعة للتخطيط للعام المقبل. كما أنه لم يفت الأوان بعد للحصول على بعض من "الواجبات المنزلية" التي قد تكون أهملتها ، ولكن يمكن أن يكون لها تأثير عميق وإيجابي على عملك.

رأيت خطًا رائعًا في اليوم الآخر في قراءتي وكان جوهره هو "قم بأداء واجبك المنزلي قبل تعيينه."

بينما ننتهي من العام ، فليس من السابق لأوانه أبداً للحصول على بداية سريعة للتخطيط للعام المقبل. كما أنه لم يفت الأوان بعد للحصول على بعض من "الواجبات المنزلية" التي قد تكون أهملتها ، ولكن يمكن أن يكون لها تأثير عميق وإيجابي على عملك. لذا ، قبل أن تتورط في تفاصيل حملة وسائل الإعلام الاجتماعية الجديدة أو ما تعتقد أنه حملة ترويجية رائعة ، خذ بعض الوقت للإجابة عن بعض الأسئلة الأساسية حول خططك الحالية أو حالة بدء عملك.

  • هل تعرف عدد العملاء الذين تحتاجهم (أو عدد المبيعات التي تحتاجها) اليوم لتحقيق الربح؟
  • ماذا عن كسر حتى؟
  • هل لديك طريقة منتظمة لتوليد التدفق النقدي المتسق؟
  • كم عدد العملاء المحتملين الذين تحتاجهم في خط أنابيب المبيعات الخاص بك لإنتاج ما يكفي من العملاء لجعل هامش الربح الخاص بك؟
  • ما هو هامش الربح الخاص بك؟

احصل على مؤشر على هذه الأسئلة ، وستحصل على مؤشر على عملك. هذا سيضعك أمام 90٪ من معظم أصحاب الأعمال ، بما في ذلك ، سأراهن على منافسيك. ببساطة ، لا يمكنك تغيير أو إدارة ما لا تقيسه ، وتعرف الشركات الأكثر ربحية وأعلى نموًا أعدادها على كل المستويات.

الحقيقة المضطربة هي أن معظم أصحاب الأعمال الذين قمت بتدريبهم على مر السنين ليس لديهم أدنى فكرة عما هي أرقامهم الحقيقية. قد يكون لديهم "إحساس غريزي" - لكنهم لا يعرفون حقا. لماذا ا؟ أساسا لأنني أعتقد أنهم لا يريدون مواجهة الواقع ، فإن الأرقام ستكشف لهم في نهاية المطاف. ومع ذلك ، حتى تزدهر حقًا في مجال الأعمال ، عليك أن تقبل أن تكون لغة الأعمال هي الأرقام ، ومن خلال إتقان أعدادك ، يمكنك إتقان أعمالك. إليك لمحة عما تحتاج إلى معرفته.

ذات الصلة: كيف تأخذ عملك إلى المستوى التالي

1. الأرقام الخاصة بك في الوقت الحالي

اكتشف كيف تبدو المبيعات ، والتدفقات النقدية ، وهوامش الربح. ثم ابدأ بالتركيز على ما يمكنك التحكم فيه.

ما هو المنتج الأساسي الأفضل مبيعًا أو المتوقعًا ، وهل يمكنك رفع سعره بنسبة 10٪ على الأقل؟ اعرف - وافعل هذا - وستبدأ في زيادة هوامش الربح. خائف لا يمكنك تعزيز سعر أفضل بيع المنتج الخاص بك؟ في الواقع ، لن يلاحظ معظم الناس حتى الفرق. وأولئك الذين يفعلون سيبدأون في السقوط (هم عملاء من النوع "C" و "D" مقارنة بزبائنك "A" و "B"). هم السعر واعية ولن تكون سعيدة على أي حال. لذا دعهم يذهبون. هي احتمالات ، سوف تتدفق على منافسيك ، حيث أنها سوف تساوم حول السعر وتشكو من الخدمة. لكن لا تقلق هذه C و D's الآن مشكلة شخص آخر ، وليس لك. في هذه الأثناء ، يمكنك البدء في إنشاء "قيمة مضافة" في تجربة خدمة العملاء الخاصة بك للحفاظ على العملاء الحاليين والمساعدة في تحويل آفاق جديدة قادمة عبر أبوابك.

ذات الصلة: خمس طرق يمكن لأعمالك انتزاع حصة السوق اليوم

أنت تعرف كم من الناس يأتون من خلال أبوابك كل يوم ، أليس كذلك؟

وكم منها في الواقع شراء شيء ما؟ عندما تعرف ذلك ، يمكنك البدء في إدارة الرقم المعروف باسم "معدل تحويل المبيعات" الخاص بك مع البرامج النصية للمبيعات والخدمات الإضافية للمساعدة في توجيه العملاء المحتملين من خلال عملية المبيعات.

بالإضافة إلى ذلك ، إذا كنت تعرف أنك تحوّل دائمًا نسبة 15 في المائة من العملاء المحتملين إلى عملية بيع وتعرف أنك بحاجة إلى 12 عملية لتحقيق الربح ، يمكنك بسهولة تحديد أنك ستحتاج إلى 80 شخصًا من خلال أبوابك في المتوسط ​​لتكون مربحة. الآن يصبح سؤالك شيئًا يمكنك التصرف به ، ألا وهو "كيف يمكنني الحصول على 80 شخصًا من خلال أبوابي؟"

2. الأرقام التي تريد أن تكون

هل تبحث عن 10،000 دولار إضافية في الربح الإجمالي على هامش ربح 25 ٪؟ ستحتاج إلى تحقيق إيرادات لا تقل عن 40 دولارًا أمريكيًا.

هل أنت محترف يتقاضى 100 دولار في الساعة ويريد الآن مضاعفة دخلك؟ قد تحتاج إلى تحديد ما إذا كان من الأفضل بالنسبة لك أن تتقاضى 200 دولار أمريكي على أكثر من 2000 ساعة عمل في السنة (من المستبعد جدًا ألا تتقاضى كل ساعة عمل) - أو تتقاضى 400 دولار مضروبة بـ 1،000 ساعة عمل سنويًا (أي يمكنك أن تأخذ بعض الوقت مرة واحدة في حين). الآن أصبحت الأسئلة: هل لديك منتجات أو خدمات أو مجموعة من المهارات لتحصيل هذا المبلغ؟ هل يمكنك إعادة توجيه التسويق الخاص بك إلى الجماهير المستهدفة على حد سواء على استعداد وقادرة على دفع هذا المبلغ؟

3. الأرقام الموجودة في خطتك حول كيفية الحصول على "هناك".

في بعض الأحيان ، تكشف الأرقام عن المهارات الحالية وظروف السوق - أو مزيجك الحالي من المنتجات والخدمات - لن تدعم أهدافك.

ربما تريد شحن 400 دولار في الساعة ، لكنك لا تكتشف أنه لا يمكنك حتى إضافة مستوى آخر من المنتج أو الخدمة ، أو المزيد من الخبرة لمجموعة المهارات الحالية الخاصة بك. أو ربما تكون أحدث مشارك في فئة مع 10 منافسين محنك ، وتكتشف الآن فقط أنك تطارد جميعًا بعد نفس المجموعة الصغيرة من العملاء المهتمين بالأسعار. هذه ليست أخبار سيئة - إنها مجرد أخبار. ولكنه سيساعدك على تحديد ما تحتاج إلى القيام به لتحسين وتحسين مجموعة المهارات المهنية الخاصة بك أو لتجديد مزيج المنتجات والخدمات. قد توضح لك الأرقام أنه يمكنك تحمل تعيين مندوب مبيعات كبير ومحاسب أثناء قيامك بالشبكة أو الاستفادة من مهاراتك العظيمة لبناء أعمالك بطرق جديدة ومبتكرة. هل يمكن أن تفعل ذلك إذا كنت "في" عملك 12 ساعة في اليوم؟ على الاغلب لا. لكن هذه الفرص لن تقدم نفسها من قبل دون معالجة جيدة لأعداد عملك.

ذات الصلة: خمس طرق بسيطة لزيادة الإنتاجية

لذا ، قم بواجبك "الأرقام" قبل تعيينها (وهذا يعني التدفق النقدي ، المبيعات أو أزمة الطوق) ، وستكون مستعدًا بشكل أفضل للتحديات التي تنشأ دائمًا . كما ستكون مستعدًا لاتخاذ قرارات أفضل مع المعلومات التي يمكن أن تساعد في توجيه "مشاعرك" و "المشاعر" - إذا كنت من النوع الذي يتخذ هذا القرار.