Errors Women Entrepreneurs Make Pitching to Venture Capitalists

Errors Women Entrepreneurs Make Pitching to Venture Capitalists
تملك النساء 28. 2 بالمئة من شركات الولايات المتحدة ، ومع ذلك فإن عددًا ضئيلًا فقط من هذه الشركات يؤمن الدعم من مستثمري رأس المال المغامر ، وفقًا لتقرير لمؤسسة إيوينغ ماريون كوفمان. واستناداً إلى هذا البحث ، تتلقى الشركات التي تأسست من قبل النساء ما بين 4 إلى 9 في المائة فقط من الأموال التي توزعها شركات رأس المال المغامر.

تملك النساء 28. 2 بالمئة من شركات الولايات المتحدة ، ومع ذلك فإن عددًا ضئيلًا فقط من هذه الشركات يؤمن الدعم من مستثمري رأس المال المغامر ، وفقًا لتقرير لمؤسسة إيوينغ ماريون كوفمان. واستناداً إلى هذا البحث ، تتلقى الشركات التي تأسست من قبل النساء ما بين 4 إلى 9 في المائة فقط من الأموال التي توزعها شركات رأس المال المغامر.

وهذا يعني أن عددًا قليلًا جدًا من النساء يحصل على تمويل للمشاريع الناشئة للشركات الناشئة. أنا فخور بأن أقول إنني واحد منهم. لقد حصلت شركتي الناشئة ، باعتراف الجميع ، على دولار واحد. 2 مليون في تمويل رأس المال الاستثماري هذا العام. رغم أنني قد لا أحصل على جميع الإجابات ، فقد تعلمت بالتأكيد بعض الدروس حول الترويج لمستثمري "في سي" كامرأة.

على أساس تجربتي ، وهنا أربعة أشياء فريدة يجب على النساء التعامل معها واقتراحات لمعالجتها.

ذات الصلة: 3 طرق للنساء لإغلاق الفجوة بين الجنسين VC

1. معالجة النساء الأخريات على الطاولة.

من الشائع أكثر شيوعًا بالنسبة لشركات رأس المال الاستثماري أن يكون لها نساء في موائدها. هذا أمر جيد وقرار تجاري ذكي.

ولكن بالنسبة للنساء اللواتي يقدمن عرضا ، فإن هذا يمكن أن يكون سلاحا ذا حدين. فمن ناحية ، قد تقدم المرأة فكرة قيّمة عن مشروع ما أو تساعد زملائها في رؤية الملعب بشكل مختلف.

في الوقت نفسه ، أعرف أن بعض النساء يترددن في توجيه الانتقادات إلى نساء أخريات - خاصة أمام الزملاء الذكور. أخبرتني النساء بأنهن متوترات من أن يُنظر إليهن على أنهن عدائي أو أسوأ من ذلك. ونتيجة لذلك ، فإن بعض النساء في الطاولة الرأسمالية المغامرة ينقذن نقدهن بعد الملعب - عندما لا تكون المرأة التي تقدم الملعب موجودة للرد عليها. يمكن أن يكون هذا مشكلة حقيقية.

عندما أقوم بعمل عرض تقديمي ، أحاول استخلاص النساء الأخريات وإحضارهن إلى المحادثة. أطلب منهم تعليقاتهم مباشرة - في وقت الملعب. إذا كان لديهم (أو أي مستثمر محتمل) أسئلة أو مخاوف ، فمن الأفضل وضعها على الطاولة في موقف يمكن معالجته فيه.

2. حاول أن لا تبرز أكثر من اللازم.

على الرغم من أنني وجدت أن العديد من مستثمري VC يرغبون في الاستثمار في الشركات التي بدأتها النساء ، فإن وجود نموذج عمل فريد من نوعه هو مشكلة.

بدلاً من محاولة إعادة تفكير المستثمرين الذكور وإقناعهم لماذا لا تنطبق قواعدهم التقليدية على الفكرة التي يتم عرضها ، تعلم القواعد التي يستخدمونها ويتحدثون بها. هناك بعض الافتراضات حول قدرة الشركة على الارتقاء ، والوصول إلى السوق والانتقال للجمهور. احتضن قواعد الرأسماليين المغامرين وفكروا بشكل كبير - ليس مختلفاً.

ذات صلة: لماذا هي هاردر للنساء أن يرفعن أموال الصندوق الرأسمالي

3. تجنب الشعور بالرضا أو الغموض.

إن مجالس إدارة شركة رأس المال الاستثماري ليست المكان المناسب للعب معًا.

لقد أثبت الرجال إحصائياً بشكل أفضل في طلب ما يحتاجون إليه في العمل وبالتالي الحصول على ما يريدون. هنا مرة واحدة أقول ، اتبع زمام المبادرة.

مرارًا وتكرارًا ، أرى النساء يذهبن إلى اجتماعات العمل ويطلبن أشياء مثل & ldquo؛ دعم ، و rdquo؛ ودقوو]؛ دعم وردقوو]؛ أو & ldquo؛ الاستثمار. وردقوو]؛ لكن & ldquo؛ دعم وردقوو]؛ ليس رقم لن يأخذ المصرف شيكًا يتم إجراؤه إلى & ldquo؛ مساعدتك & rdquo؛ لذلك لا تسأل عن ذلك. إذا كنت بحاجة إلى مليون دولار ، اطلبها. كن دقيقا.

ثق بي ، الرجال (عادة) على الجانب الآخر من الطاولة يعرفون أن الاجتماع يدور حول المال. سوف يفاجأون فقط إذا لم يطلب.

4. اللباس جيدا لهذا الاجتماع.

بالنسبة للرجال ، يكون اختيار الملابس لعقد لقاء مع أصحاب رأس المال المغامر أمرًا سهلاً في العادة: إما أنهم يرتدون بدلة أو زيًا فنيًا من تي شيرت وجينز.

بالنسبة للنساء ، الأمر أكثر تعقيدًا. تصفيف الشعر والأزياء والأحذية بالإضافة إلى الملابس المختارة. إن الظهور معًا ، والثقة والأناقة أمر ضروري ، ولكن هناك خطر حقيقي في إرسال الرسالة الخاطئة. الانتباه مرغوب ولكن ليس النوع الخطأ.

للأسف ، لا توجد إجابة واحدة تناسب الجميع. لكن القاعدة الأساسية هي أن أكون مرتاحًا وأن أبدو احترافيًا. لا تلبس ملابس مختلفة وغير عادية - لأسلوبك. يجب على النساء اللواتي يرتدين التنورة والكعب أربعة أيام في الأسبوع القيام بذلك. إذا كان شخص ما عبارة عن بنطلون من نوع قميص وبنطلون من الأزرار ، فعليها ارتداء ذلك. لا تدع خيارات الموضة تؤدي إلى عدم الراحة ، جسديا أو غير ذلك.

أنا آخر شخص أقول أن الفجوة بين النساء في الأعمال التجارية وتمويل رأس المال المغامر ينتج عن النساء اللواتي يهبن ملاعبهن. لا يزال الرجال يهيمنون على شركات رأس المال الاستثماري ، وهم بحاجة إلى أن يصبحوا أفضل في التعرف على الفرص التجارية غير العادية التي تجلبها النساء إلى الطاولة.

ولكن إذا كانت الولايات المتحدة ستغلق الفجوة بين الجنسين في تمويل رأس المال الاستثماري ، فهناك عمل يتعين القيام به على كلا الجانبين.

ذات الصلة: أكبر صندوق للائتمان الرأسمالي (500 مليون دولار) تم جمعه من قبل شركتي "أغلبية" من الإناث وقد أقفلن في يونيو