A Mindset Tune-Up for Profitable Exit Strategy

A Mindset Tune-Up for Profitable Exit Strategy
بعد أن قضيت سنوات من العمل الشاق لإنشاء وبناء مشروع تجاري ناجح ، حصلت على حق بيعه بحيث يمكنك الانتقال إلى أنشطة جديدة. ربما حتى تقاعد بجدارة في ماوي. ولكن بيع شركة ليس هو نفسه بيع منتجاتك أو خدماتك. سوف تخدمك بعض الدروس التي تعلمتها في مجال الأعمال بشكل جيد ، لكنك تحتاج إلى التخطيط واتخاذ القرارات بناءً على منظور مختلف.

بعد أن قضيت سنوات من العمل الشاق لإنشاء وبناء مشروع تجاري ناجح ، حصلت على حق بيعه بحيث يمكنك الانتقال إلى أنشطة جديدة. ربما حتى تقاعد بجدارة في ماوي.

ولكن بيع شركة ليس هو نفسه بيع منتجاتك أو خدماتك. سوف تخدمك بعض الدروس التي تعلمتها في مجال الأعمال بشكل جيد ، لكنك تحتاج إلى التخطيط واتخاذ القرارات بناءً على منظور مختلف.

لا يتطلب التخطيط لعملية بيع تجارية نقلة نوعية كاملة في التفكير الذي ساهم في نجاحه السابق. إلى أن تسلم مقاليد شركتك إلى المالك الجديد ، فإنك تتحمل مسؤولية الحفاظ عليه في حالة جيدة. ومع ذلك ، عندما تقرر البيع ، تحتاج إلى تعديل تفكيرك لضمان احتفاظك أو إضافة قيمة إلى عملك. من المنطقي أن تبدأ المحادثات مبكراً مع محاسبك ومحترفي تمويل الأعمال الموثوقين لوضع استراتيجية خاصة حول ما يمكنك القيام به للمساعدة في الحصول على أقصى تقييم لشركتك.

إليك تكملة تفكير من أربع نقاط يمكن أن تساعدك على جذب المشترين والتحرك نحو صفقة مربحة:

1. لا تتوقف عن التخطيط لمستقبل عملك.

أهمية التخطيط على المدى الطويل هي واحدة من الدروس الأولى التي يتعلمها الطلاب في دروس الأعمال. في كثير من الأحيان ، يصبح أصحاب الأعمال شبه نظر عندما يضعون & ldquo؛ للبيع و rdquo؛ إشارة. من المغري محاولة حماية قيمة عملك من خلال اتخاذ قرارات قصيرة الأجل كرد فعل للظروف الاقتصادية وغيرها من القضايا. لكن التفكير قصير الأجل يحول دون التركيز على الأشياء التي أوجدت تجارة مربحة في الماضي - وفرصة جذابة سيكون المشترون على استعداد لدفع ثمنها.

ما زلت بحاجة إلى خطة إستراتيجية تمتد من ثلاث إلى خمس سنوات ، حتى إذا كنت تخطط لبيع نشاطك التجاري خلال العام القادم. يمكن أن يساعدك التخطيط على المدى الطويل في تحديد فرص وقضايا ما قبل البيع. ويحدث فارقًا ملحوظًا عند تقديم عرض المبيعات الخاص بك. عندما يمكنك مشاركة رؤية طويلة المدى مع المشترين المحتملين ، فهم يرون فرصًا لنموهم المستقبلي.

كلما زادت توقعاتهم المحتملة ، زادت القيمة التي من المرجح أن يضعوها على النشاط التجاري عند تقديم عرض لك.

متعلّقة: مدرّس الأخلاقيات على آداب الخروج من الإستراتيجية

2. فكر مليًا قبل القيام باستثمارات كبيرة.

إذا كنت تخطط لبيع سيارتك ، فأنت تقوم بتنظيفها بشكل كامل ، من الداخل والخارج. قد تفكر حتى تفرق من اخطرها على الجسم. ولكنك لن تدفع ثمن وظيفة الطلاء باهظة الثمن أو أن تضع محركًا أكثر قوة لأنك لن تحصل أبدًا على هذه الاستثمارات الكبيرة في سعر البيع. التفكير في قرارات الاستثمار في الأعمال التجارية ما قبل البيع كمبيعات السيارات على المنشطات.

الإنفاق الذي يجعل عملك أكثر جاذبية للمشترين يستحق النظر.على سبيل المثال ، إذا كنت ترغب في بيع مصنعك ، فأنت بالتأكيد تريد دفع ثمن إصلاح المعدات المكسورة أو حتى استبدال أي معدات حيوية لا يمكن إصلاحها. من ناحية أخرى ، ربما لا يمكنك الحصول على عمل متوافق ، حتى لو كان الاستحواذ فرصة جذابة قبل أن تقرر البيع. النجاح في دمج عملية استحواذ جديدة في عملك خلال فترة زمنية قصيرة أمر محفوف بالمخاطر. قد يرغب المشتري في القيام بذلك في وقت لاحق ، ولكن يجب أن تأخذ هذه الفكرة خارج الجدول قبل البيع.

عندما كنت تدير عملك ، كنت ترى أنها مجموعة من المنتجات أو الخدمات ، والموظفين ، والمباني والمعدات التي شكلت أدوات تجارتك. يدرك المشترون أهمية هذه المكونات ، لكنهم يرتكزون عروضهم في المقام الأول على أساس الأرباح. يظهر أي استثمار تقوم به في الكتب كتخفيض في الأداء المالي على المدى القصير ويقلل من تقييم عملك - حتى لو كان سيؤدي إلى تحقيق مكاسب مذهلة على المدى الطويل للمشتري.

لذا قبل أن تنفق ، تأكد من أن مكافآت أي استثمار تبرر الخطر.

ذات الصلة: بيع عملك على السعر الخاص بك

3. لا ينبغي للنمو المستقبلي المتوقع أن يخفّف توقيت البيع.

هل سوف تفكر في شراء منزل محكوم عليه بالعدالة والانتقال إليه؟ مثلما ترغب في منزل به الكثير من الحياة فيه ، يأمل الأشخاص الذين يشترون عملك أن يكون له مستقبل قوي. في كثير من الأحيان ، يؤخر المالكين بيع أعمالهم لأنهم يريدون الاستمرار في جني الأرباح بينما تستمر دورة أعمال الشركة في الاتجاه الصعودي.

لا يوجد شيء خاطئ مع القليل من الجشع هنا ، ولكنك قمت بإجراء الحساب. قد يدرك عقد إلى العمل لفترة أطول 10،000 دولار من الأرباح الإضافية. ولكن إذا حاولت البيع في وقت لاحق عندما يكون النشاط التجاري في اتجاه نزولي ، فقد يتم تخفيض التقييم بمبلغ 50 ألف دولار - إذا كنت تستطيع بيعه على الإطلاق - وهذه مقايضة سيئة بالنسبة لك.

4. بعض النفقات التي تساعد الشركات الصغيرة الآن يمكن أن تقلل من قيمة الشركة في وقت البيع.

طوال فترة عملك ، تحتاج بطبيعة الحال إلى إنفاق المال. إن أي مصروف تجاري يقلل من الأرباح في وقت الضرائب ، مما يسمح لك بالاستمرار في المزيد من الدولارات التي تحصل عليها بشق الأنفس. ولكن عندما تقرر البيع ، عليك أن تنظر إلى نفقاتك بطريقة جديدة. تتعلق بعض النفقات مباشرة بعملياتك اليومية ، وربما ستستمر في الدفع مقابلها إلى حين تسليم المفاتيح لمالك جديد. تتطلب النفقات الأخرى ، مثل الترفيه التجاري وسيارات الشركة ، تحليلاً إضافيًا لأنه ، كمصروفات غير أساسية ، يمكن أن تؤدي إلى تقليل قيمة نشاطك التجاري.

ذات صلة: U. K. Dad يقرر التخلي عن بدء تشغيله

يتم حساب التقييم في وقت البيع عمومًا استنادًا إلى مضاعف التدفق النقدي أو الأرباح. إذا أنفقت شركتك 100 ألف دولار على المصروفات غير الأساسية قبل التاريخ الذي وضعته فيه في السوق ، فإن التقييم الذي يعتمد على التدفق النقدي 6 أضعاف سيقلل من قيمته للمشترين المحتملين بمقدار 600 ألف دولار.

كقاعدة عامة ، قد ترغب في البدء في إجراء هذه التعديلات قبل عامين على الأقل من الوقت الذي تريد بيعه بحيث يكون لديك أكثر من مجموعة واحدة من البيانات المالية تدعم تقييمًا جذابًا. إذا لم يكن لديك هذا النوع من الوقت ، فقد يتمكن المصرفي الاستثماري من مساعدتك في تطوير مجموعة من البيانات المالية المبدئية. من خلال تحديد وإرجاع النفقات التي لن يحتاجها المشتري الجديد ، يمكنك على الأرجح الحصول على رصيد جزئي على الأقل سيعزز تقييم شركتك.

ذات صلة: كيفية اختيار الاستثمار المصرفي المناسب لبيع عملك