رؤية الأسلوب: يريد المستهلكون الأخضر أن يكونوا مستمتعين ، أيضا

رؤية الأسلوب: يريد المستهلكون الأخضر أن يكونوا مستمتعين ، أيضا
الأسلوب إيريك ريان (إلى اليسار) وآدم لوري بصابونهما المغلف الصديق للبيئة. مجاملة من كريس أندريه التصوير الفوتوغرافي كونها خضراء ليست كافية للنجاح في السوق المزدحمة بشكل متزايد للمنتجات الصديقة للبيئة. ما عليك سوى أن تسأل إريك ريان وآدم لوري ، اللذان قفزا على العربة الخضراء في وقت مبكر ، وعثرا على النجاح من خلال إضافة بعض الإثارة ، إلى جانب الملعب البيئي الإيجابي ، إلى منتجاتهما المبتكرة.

الأسلوب إيريك ريان (إلى اليسار) وآدم لوري بصابونهما المغلف الصديق للبيئة. مجاملة من كريس أندريه التصوير الفوتوغرافي

كونها خضراء ليست كافية للنجاح في السوق المزدحمة بشكل متزايد للمنتجات الصديقة للبيئة. ما عليك سوى أن تسأل إريك ريان وآدم لوري ، اللذان قفزا على العربة الخضراء في وقت مبكر ، وعثرا على النجاح من خلال إضافة بعض الإثارة ، إلى جانب الملعب البيئي الإيجابي ، إلى منتجاتهما المبتكرة.

ولد مولودهم في عام 1999 ، عندما كان زملاء غرفهم في سان فرانسيسكو وأصدقاء الطفولة يبحثون عن فرصة عمل تجمع بين خبرة ريان التسويقية وخلفية لوري كعالم في مجال المناخ. وجدوا واحدة في صناعة منتجات التنظيف ، التي اعتقدوا أنها تأخرت عن بعض الابتكار الحقيقي.

ودقوو]؛ كان بحر من التماثل ، و [ردقوو] ؛ يقول ريان (39 عاما) ، وهو مخطط حساب الإعلانات السابق. تم ملء ممرات منتجات التنظيف بزجاجات رش بيضاء متطابقة تقريبًا تحتوي على مكونات تفوح منها رائحة الأمونيا والتبييض. خلقت بعض ماركات التنظيف الصديقة للبيئة بيئة صغيرة مع المستهلكين المهتمين بكل من البيئة وصحتهم. لكن هذه العلامات التجارية ، التي تباع في المقام الأول من قبل تجار التجزئة المتخصصين ، بالكاد جعلت دفقة مع إجمالي مبيعات أقل من 30 مليون دولار في ذلك الوقت ، يقول ريان.

مفهوم راين و لوري: إنتاج منظفات و صابون سطحي مصنوعة من مكونات طبيعية غير سامة ، مثل زيت جوز الهند و نباتات ، و تعبئتها في زجاجات عصرية أنيقة يرغب الناس في عرضها في المطابخ والحمامات.

ذات الصلة: دليل خماسي الخطوات لتسويق الأعمال كخضر

لقد أدركوا أن التحدي الكبير سيكون جذابًا للمستهلكين العاديين وعدم اعتبارهم نوعًا آخر من العلامات التجارية الصديقة للبيئة. ودقوو]؛ المنتجات الخضراء في ذلك الوقت أخذت نفسها على محمل الجد. وتلبي تلبسها على الأخضر الخاص بك الأكمام ، و [ردقوو] ؛ يقول ريان. ودقوو]؛ أردنا تحويل هذا المكان على رأسه وإظهار أن المنتجات الخضراء يمكن أن تكون ممتعة. وردقوو]؛

حتى في عام 2000 ، قدم لوري وريان طريقة صديقة للبيئة ، وهو خط من عوامل التنظيف الملونة مع رائحة الفواكه أو منمق مثل ldquo؛ الزنجبيل yuzu ، و rdquo. وتباعهم في قشور ، وكثيرا ما تكون الزجاجات واضحة. واليوم ، توظف الشركة التي يوجد مقرها في سان فرانسيسكو حوالي 90 شخصًا وتدر عائدات تزيد عن 100 مليون دولار سنويًا.

باع المؤسسون في الأصل طريقة من جذوع سياراتهم إلى سلاسل البقالة في كاليفورنيا. بعد بضع سنوات ، كانوا قد شقوا طريقهم إلى 400 محل بقالة وجمعوا ما يقرب من مليون دولار في رأس المال الاستثماري.

بحلول ذلك الوقت ، بدأ رايان ولوري يشهدان تزايدًا في الطلب بين المستهلكين على المنتجات الصديقة للبيئة من جميع الأنواع.لقد أدركوا أن الوقت قد حان للانتقال إلى المستوى التالي والتواصل مع المشترين في شركة Target Corp. بعد سلسلة من الاجتماعات ، وافق Target على إجراء اختبار لـ 90 متجرًا لمنتجات Method في شمال كاليفورنيا وشيكاغو. على الرغم من أن شركة Method لم تلبِ توقعات مبيعات شركة Target أثناء الاختبار ، إلا أن بائع التجزئة وافق مع ذلك على البدء في بيعه على الصعيد الوطني في عام 2003.

عرض الشرائح ذات الصلة: 10 مبتكرين في التسويق الأخضر

مع انطلاق المبيعات وتحويل الأسلوب إلى سلاسل وطنية أكثر مثل Lowe و Whole Foods ، طرح Ryan و Lowry المزيد من أنواع منتجات التنظيف ، بما في ذلك اليد الصابون ومسحوق الغسيل المركزة في زجاجات توقيعهم.

على الرغم من أن اختراق الهدف كان إنجازًا كبيرًا ، إلا أن ريان ولوري ينسبان نجاحهما أكثر إلى تصاميمهما الرشيقة الجمالية والعطور والتسويق الأخضر الخفيف. فبدلاً من اتباع مثال المنافسين والترويج للصفات الصديقة للبيئة التي تتبعها Method على الملصقات ، لا يذكر المؤسسون سوى بحروف صغيرة على الزجاجات التي تندرج تحتها المنتجات. مستمدة طبيعيا و rdquo؛ وقابلة للتحلل البيولوجي.

ودقوو]؛ الطريقة لا تقوم في الواقع بالتسويق الأخضر ، & rdquo؛ يقول لوري. ودقوو]؛ وهذا يعني أنه بناء أبطأ بكثير بمرور الوقت ، ولكنه بناء أكثر واقعية. وردقوو]؛ تحاول الشركة توليد ولاء العلامة التجارية من خلال جهودها عبر الإنترنت. وهي توفر معلومات أكثر تفصيلاً عن مبادرات الاستدامة على موقعها على شبكة الإنترنت ، وتأمل أن تنتشر الرسالة من خلال الترويج الشفهي من زبائنها الأوفياء. قامت الطريقة أيضًا بتجنيد جيش من المدافعين عبر الإنترنت يدعى & ldquo؛ الناس ضد القذرة ، & rdquo؛ الذين ينضمون إلى الحملات التي تبدأها الشركة مثل دعوتها لوضع علامات أكثر شفافية لمنتجات التنظيف المنزلية.

ودقوو]؛ سيأتي الكثير من الناس للتصميم والعطر ، " يقول ريان ، & ldquo؛ لكن الاستدامة هي التي ستعزز الولاء في نهاية المطاف. وردقوو]؛

3 ->

ذات الصلة: من فشل الأعمال إلى "الأخضر" بملايين الدولارات ">

التحدي المتنامي للطريقة هو المنافسة المكثفة في سوق منتجات التنظيف الخضراء. وقد أدخلت شركات التسويق الكبرى ، بما في ذلك كلوروكس ، منظفات صديقة للبيئة أكثر مع رسائل خضراء جريئة على الملصق. في الوقت نفسه ، أصبحت العلامات التجارية الخضراء الأخرى مثل الجيل السابع والسيدة مايرز كلين داي أكثر منافسة هائلة.

لم يذكر ريان ولاوري مدى تأثير العلامات التجارية الأخرى على مبيعاتهما. لكن الطريقة خفضت الأسعار في السنوات الأخيرة بنسبة 10 إلى 30 في المائة ، كما يقول ريان ، لأن العديد من المستهلكين في الاقتصاد البطيء اليوم لا يرغبون في دفع قسط كبير من المنتجات الخضراء.

ويقول هو ولوري إنهم حاولوا تجنب التركيز أكثر من اللازم على المنافسة ، التي يعتقدون أنها يمكن أن تخنق الابتكار. وقد استمرت الطريقة في تطوير منتجات جديدة وإعادة صياغة المنتجات القديمة ، باستخدام أساليب جديدة من الكيمياء الخضراء لخلق المزيد من حلول التنظيف الصديقة للبيئة. في عام 2010 ، أطلقت المنظفة ثمانية مرات من المنظفات المركزة في زجاجة المضخة ، وقدمت هذا العام منظفًا خشبيًا يوميًا وعملت على تجديد خط منتجات التنظيف الأساسي مع زجاجات جديدة وصيغة خضراء جديدة.

ودقوو]؛ نحن بصدد إنشاء جزيئات جديدة كاملة تحل محل كيمياء سيئة تم استخدامها لسنوات ، يقول لوري.

نصيحة لوري وريان للبيئات الأخرى:

1. اجعل منتجك جذابًا. ركز على إنشاء منتجات تقدم فوائد للمستهلك مثل التصميم الأنيق والرائحة الرائعة. دع رسالة الاستدامة البيئية تأتي بوضوح ، ولكن ببراعة.

2. تجنيد دعاة مخلصين. التسويق عن طريق الفم فعال للغاية. حاول جذب مجموعة من العملاء الذين سيتحدثون عن منتجاتك ورسالة بيئية.

3. كن ملتزمًا تمامًا بالممارسات المستدامة. إذا ذهبت إلى اللون الأخضر لتحقيق الربح فقط ، فمن المرجح أن يرى العملاء من خلالك. تبين لهم من خلال أفعالك وكلماتك أنك ملتزم بالاستدامة في جميع جوانب العمل.

4. حافظ على الابتكار. يواصل الشريط ارتفاع المنتجات المستدامة والتعبئة والتغليف ، حيث تقوم المزيد من الشركات بإنشاء ملاعب بيئية. لكي تكون قائداً أخضر ، فإنك تحتاج إلى البحث عن طرق جديدة باستمرار لتقليل البصمة البيئية الخاصة بك.