اجتماع في الشرق: التواصل مع الجنس الآخر

اجتماع في الشرق: التواصل مع الجنس الآخر
ما يلي مقتطف من الشبكات التجارية والجنس (ليس ما تفكر به) (Press، 2012) بقلم إيفان ميسنر ، هازل م. ووكر وفرانك ج. دي رافيل جونيور. يحلل الكتاب البيانات من دراسة استقصائية لأكثر من 12 ألف رجل أعمال ركزت على الفروق بين الجنسين في الشبكات لفهم حواجز الاتصال بين النساء والرجال وتوفير اختراقات يمكن أن تساعد في تحسين النتائج.

ما يلي مقتطف من الشبكات التجارية والجنس (ليس ما تفكر به) (Press، 2012) بقلم إيفان ميسنر ، هازل م. ووكر وفرانك ج. دي رافيل جونيور. يحلل الكتاب البيانات من دراسة استقصائية لأكثر من 12 ألف رجل أعمال ركزت على الفروق بين الجنسين في الشبكات لفهم حواجز الاتصال بين النساء والرجال وتوفير اختراقات يمكن أن تساعد في تحسين النتائج.

ذات الصلة: "أيهما أفضل: العلاقات الأولى أو التجارية أولاً؟" بقلم فرانك ج. دي رافيل جونيور

منذ أوائل التسعينات ، تم إجراء الكثير من الأبحاث على التواصل بين الجنسين من قبل علماء النفس وعلماء الأحياء وعلماء الأعصاب. من الواضح أن هناك بالفعل اختلافات في العقل بين الرجال والنساء تؤثر على الطريقة التي يفضل كل منها التواصل.

تتواصل النساء من مكان للعاطفة. إنهم يحبون مشاركة تفاصيل كيف ولماذا وأين ، بالإضافة إلى المشاعر والعواطف المحيطة بالمعلومات التي ينقلونها.

عندما تكون النساء معًا ، يتعمقن في المحادثات مع بعضهن البعض ، سواء في الاجتماعات الجماعية أو الاجتماعات الفردية. ينقلون تجاربهم ويشاركون القصص ويتعاونون من أجل إجماع المجموعة. في المرة التالية التي تتاح فيها الفرصة للاستماع إلى مجموعة من النساء ، لاحظ كيف يدعمون ويضيفون إلى قصص بعضهم البعض وموضوعات المحادثة.

حضرت الاجتماع الأول لمجموعة نسائية جديدة في إحدى الأمسيات وفوجئت بمعرفة كم المعلومات الشخصية التي شاركوها مع بعضهم البعض ، بعد أن التقيت بالنساء الأخريات في المجموعة في تلك الليلة. لقد كنت مفتونًا أيضًا بمدى سرعة انفعالهم ، وكشفوا عن شعورهم العميق بالأشياء التي تحدثوا عنها. لم يستغرق الأمر وقتاً طويلاً حتى يتأرجح الحوار مع الرجال وكيف يفتقرون إلى بناء العناصر الشخصية للعلاقات.

ذات الصلة: هل اجتماعات الغرفة لا يزال يضرب LinkedIn للتواصل؟

أظهرت الأبحاث أن النساء يستخدمن ضعف عدد الكلمات في اليوم مثل الرجال. نتحادث مع صديقاتنا ونشكل علاقات عميقة بناءً على تلك الدردشات. عندما نجري محادثة مع شخص ما ، فنحن نقيس القدرة على الاتصال وبناء الثقة والتفاهم.

جون غراي ، مؤلف كتاب "الرجال من المريخ ، النساء من فينوس" ، كتب عن النوع الاجتماعي والتواصل ، يقول:

"عندما تكون النساء في وضع شبكي ، يكون لديهن ميل أكبر للتعرف على الناس وتبرهن على أنها جديرة بالثقة من خلال إظهار الاهتمام وطرح الأسئلة ، لكن لسوء الحظ ، فإنهم يتوقعون من الشخص الآخر أن يستجيب للمصالح ، وهو ما قد لا يفعلونه دائمًا ، وما لا تعرفه النساء هو أن ما يعمل مع النساء لا العمل مع الرجال دائمًا. "

عندما يكون الرجال متصلين بالشبكات ، يكون تركيزهم على إثبات من هم ، وما أنجزوه وحققوه ، وما هي مسؤولياتهم ، وما يمكنهم توفيره.ويركزون على كيفية استفادة كل ذلك من الآخرين من حيث الربحية والكفاءة والفوائد الأخرى. لا ينتهي الأمر بالمرأة أن تتاح لها الفرصة لمشاركة ما لديها لتقديمه وتوليد صفقة تجارية بعد كل ذلك.

وبعبارة أخرى ، السيدات ، هذه هي النقطة التي قد يتم تجاهلها على أنها غير جادة في أعمالنا. فنحن لا نفكر عندما ننحرف للمحادثة العلائقية ، وترك الذكر الذي نتحدث معه لنؤمن بأننا لسنا جديين.

هذه معلومات أساسية يجب على النساء فهمها عند التواصل مع الرجال. الرجال يريدون بناء المصداقية بسرعة ، ويريدون من النساء أن يفعلوا نفس الشيء. يريدون معرفة ما حققته النساء وما يفعلونه الآن وكيف يمكن أن يساعدهم. من الناحية النظرية ، يجب أن يعمل هذا بشكل جيد في عالم الشبكات.

وهذا هو السبب الذي يجعل النساء يشعرن بالربط الشبكي بشكل مفرط ، ويشعر الرجال أن النساء لا يأخذن أعمالهن التجارية على محمل الجد. نحن نأتي إلى هذا التواصل من دافعين مختلفين تمامًا. عندما تتواصل النساء ، يحاولن بناء علاقة ثقة ، وما يسمعه الرجل هو مجموعة من الأشياء التي لا يهتم بها. لذا ، أيها السيدات ، دعونا نحاول قضاء وقت قليل في الإعجاب بأوراق اعتمادنا " أسلوب الرجل و rdquo؛ ثم نركز على أسئلة بناء العلاقات. هذا الاقتباس من أحد المشاركين في الاستطلاع يلخصه بشكل جيد:

بشكل عام ، أجد أن الرجال أكثر بكثير & ldquo؛ في وجهك و [ردقوو] ؛ عندما يتعلق الأمر بالشبكات. غالبًا ما تتحدث النساء عن كل شيء ، باستثناء العمل عندما تقابل أولاً - مثل الأفلام والمطاعم والعائلة. ثم نتحدث عن الأعمال. يميل الرجال للوصول إلى الهدف من المحادثة بشكل أسرع. ربما يساعد هذا على جعل محادثاتهم أقصر ، لكنني لست متأكداً من أنها تعزز الثقة أو العلاقات القوية بقدر ما. الرجال الذين أحب أن أشيرهم إلى العمل يميلون إلى أن يكونوا شطيين ورجالاً ودودين ، لأنني أشعر بأنني أعرفهم بشكل أفضل.

هل رقصت بشكل محرج مع شخص ما لأنكما تحاولان القيادة؟ سواء كان ذلك في خطوتين أو تشا تشا ، سوف تفشل كل منكما إذا قصرت تحركات الطرف الآخر. نعم اعرف. هذه هي الطريقة التي يرقص بها معظم الرجال على أي حال ، لكنك تعرف ما أعنيه ، أيها السيدات.

كلا منا يجب أن يرقص أدوارنا التكميلية في نفس الرقص لأشياء تعمل. سيداتي ، لن يُنظر إليكم على أنهم جادون بشأن عملكم إذا لم تستطعوا إخبار الرجال عن إنجازاتك وأهدافك وكيف ستساعدهم. يجب أن تكون قادرًا على التباهي بمصداقيتك الخاصة. أكبر شكوى أتقاضها من النساء هو أن التواصل مع الرجال هو مبيعات مفرطة. ربما المشكلة الحقيقية هي أننا لا نقول فقط ما يريدون سماعه. إذا كانوا يريدون خطوتين ، ونريد تشا تشا ، سيكون هناك بعض الكدمات.

والرجال ، لا يمكنك إقناع المرأة من خلال السيطرة على المحادثة بما قمت به وما ستفعله لهم. هذا ليس حتى محادثة.

ذات الصلة: خمس نصائح للحصول على أكثر من ينكدين