كيفية اختيار أفضل قناة إعلانية عبر الإنترنت لنشاطك التجاري

كيفية اختيار أفضل قناة إعلانية عبر الإنترنت لنشاطك التجاري
تسعى العديد من الشركات الناشئة والشركات التي لم تعلن على الإنترنت أبدًا إلى العثور على قناة إعلانية على الإنترنت من شأنها زيادة عائد الاستثمار. عند اختيار النظام الأساسي ، يجب على المرء النظر في الملف الشخصي للعميل ، وميزانية الإعلان وظروف السوق. إليك خمسة سيناريوهات مقترنة بخمس قنوات إعلانية عبر الإنترنت تعرض عادةً أعلى عائد على الاستثمار.

تسعى العديد من الشركات الناشئة والشركات التي لم تعلن على الإنترنت أبدًا إلى العثور على قناة إعلانية على الإنترنت من شأنها زيادة عائد الاستثمار. عند اختيار النظام الأساسي ، يجب على المرء النظر في الملف الشخصي للعميل ، وميزانية الإعلان وظروف السوق.

إليك خمسة سيناريوهات مقترنة بخمس قنوات إعلانية عبر الإنترنت تعرض عادةً أعلى عائد على الاستثمار.

1. يحقق مزودي الخدمة أداءً جيدًا مع Google أو Bing

مقدمو الخدمات التقليديون ، مثل المحامين والأطباء والمحاسبين ، يتم الإعلان عنها لجمهور يبحث بالفعل عن خدمات محددة وسيجري تحويلها بسرعة نسبية.

بالنسبة لموفري الخدمات ، عادةً ما تعمل إستراتيجية التسويق المنسق بشكل أفضل. يعرف العملاء المحتملون ما يبحثون عنه ويعرضه مزود الخدمة لهم ، بينما يبحثون عنه بنشاط. يُحتمل أن يكون النشاط التجاري الذي يتطابق مع خصائص نظام السحب هو الأفضل في حملات شبكة البحث على Google أو Bing. يسمح كلا محركي البحث باستهداف الكلمات الرئيسية عالية الاستهداف والإدارة الدقيقة للميزانية ، وهي قيمة خاصة للصناعات ذات التكلفة العالية نسبيًا لكل نقرة ، مثل القانون.

ذات الصلة: كيفية اختيار أفضل منصة وسائل الاعلام الاجتماعية لعملك

2. عندما لا يعرف العملاء أنك موجود ، انتقل من خلال Google Display

ليس لدى جميع الأنشطة التجارية عملاء يبحثون عن منتج أو خدمة معينة. إذا كانت هذه هي الحالة ، فإن حملات الشبكة الإعلانية من Google هي طريقة فعالة لاستهداف العملاء المحتملين ، أثناء تصفحهم لمواقع ويب أخرى. توزع الشبكة الإعلانية إعلاناتك عبر الإنترنت عبر مواقع الويب التي قد يهتم بها عملاؤك أو التي ترتبط بما تقدمه.

على النقيض من استراتيجية السحب ، تعد شبكة العرض استراتيجية دفع. يتعرض العملاء المحتملون لإعلاناتك ، مما يزيد من الوعي بالعلامة التجارية ويولد في النهاية تحويلات عند تنفيذها بشكل جيد. تتضمن أشكال الإعلانات إعلانات بانر بالإضافة إلى إعلانات نصية.

النظام الأساسي المثالي هو Google AdWords. لا يمكن مقارنة الأنظمة الأساسية الأخرى التي تقدم إعلانات الشبكة الإعلانية ، المعروفة باسم شركات شراء الوسائط ، عادةً بتتبع Google المفصل وخيارات وإحصاءات الاستهداف. ومع ذلك ، استنادًا إلى المكان المناسب الذي تستهدفه ، قد تكون إضافة رائعة إلى Google ، أو في حالات نادرة ، حتى استبدال Google.

3. فيس بوك لإيجاد العملاء حسب نمط الحياة أو الأنماط السلوكية

يعتبر الإعلان على فيسبوك مثاليًا للشركات التي تبيع منتجات نمط الحياة ، مثل أحواض الاستحمام المصممة ، أو الشركات الخدمية التي تستهدف العملاء المحتملين بأنماط سلوكية واضحة ، مثل كونها من عشاق جاستين بيبر أو إظهار اهتمام في تصميم الأزياء الراقية.

هذا النوع من العملاء هو ، أولاً وقبل كل شيء ، سلبي.فهم لا يبحثون بنشاط عن المنتج أو الخدمة المعنية ، لذلك فإن نظام الدفع هو أفضل طريقة لأنه يسمح لك بالحصول على أقصى قدر من التعرض للمستخدمين المعنيين. باستخدام إعلانات Facebook ، يمكنك استهداف ملفات تعريف العملاء حسب الاهتمامات والجنس والعمر والتعليم وغيرها من المعايير المحتملة ذات الصلة.

بدلاً من ذلك أو بالإضافة إلى ذلك ، تعتبر إعلانات Twitter (مثل g. Tweetcards) وشبكة Google الإعلانية خيارات جيدة أيضًا.

ذات الصلة: ما الإستراتيجية الإعلانية المناسبة لك؟

4. بيع الخدمات أو المنتجات للشركات على ينكدين

أي عمل يقدم خدمات أو منتجات الأعمال (B2B) أو المنتجات من المرجح أن يكون أفضل عرض مع الإعلان على LinkedIn ، والتي يمكن أن تستهدف مهن محددة ، مستويات التسلسل الهرمي ، والموظفين من محددة الشركة أو الصناعات ، على سبيل المثال لا الحصر.

على الرغم من أن حملات شبكة بحث Google و Bing يمكن أن تكون خيارًا جيدًا أيضًا ، فإنها تصل فقط إلى العملاء المحتملين الذين يبحثون بنشاط عن المنتج أو الخدمة. لا توجد وسيلة للوصول إلى قاعدة العملاء السلبية الموجودة على LinkedIn.

يُعد استهداف البلوكات المتخصصة والصحف عبر الإنترنت باستخدام إعلان البانر من خلال شبكة Google الإعلانية طريقة أخرى فعالة لتغطية بعض من قاعدة المستخدمين السلبية هذه.

5. في الأسواق التنافسية ، تحتاج إلى تجديد نشاط تسويقي عبر القنوات

تستهدف حملات تجديد النشاط التسويقي العملاء المحتملين الذين زاروا موقعك على الويب ولكن لم يجرِ تحويلاً. تعمل ميزة تجديد النشاط التسويقي عبر القنوات على ذلك عبر عدة أنظمة أساسية مثل Google و Facebook و Twitter. عادة ما تكون فعالة من حيث التكلفة للغاية وتحول بشكل مربح خلال فترة 30 يوم ، في المتوسط.

لبدء استخدام تجديد النشاط التسويقي أو تجديد النشاط التسويقي عبر القنوات ، يجب أن تأتي زيارات مواقع الويب للزائرين غير المحولين من مكان ما. طالما يتم تتبع عدد زيارات موقع الويب بشكل جيد مع Google Analytics ، يمكن بناء ميزة تجديد النشاط التسويقي بناء على ما يُعرف بقوائم تجديد النشاط التسويقي التي تصنف الزائرين غير المحولين إلى فئات تم إنشاؤها ذاتيًا ، مثل & ldquo؛ من صفحة الفيسبوك و [ردقوو] ؛ أو & ldquo؛ من حملة شبكة بحث Google AdWords. وردقوو]؛ يمكنك إنشاء الأسماء والفئات الخاصة بك.

تتمثل القاعدة الأساسية في تحديد العملاء المحتملين الذين قضوا وقتًا طويلاً على موقعك على الويب. إنها الأساس لحملة تجديد النشاط التسويقي. تفضل معظم الأنشطة التجارية جذب الزيارات باستخدام Google AdWords ، لأن البيانات تتكامل جيدًا مع حملات تجديد النشاط التسويقي ويمكن تتبعها بسهولة. يمكن إضافة تجديد النشاط التسويقي على Twitter و Facebook إلى الإستراتيجية الإعلانية ، إذا كانت الميزانية تسمح بذلك.

ذات الصلة: صقل لغتك الإعلانية باستخدام هذه الاستراتيجيات الخمسة