Hanky Panky: بناء مشروع حول تمكين المرأة

Hanky Panky: بناء مشروع حول تمكين المرأة
Gale Epstein هو نوع مبدع ، نباتي صغير يرتاح عن طريق ركوب الخيل في مزرعتها في نيويورك. شريكتها التجارية ، ليدا أورزيك ، هي أكثر من حضري ، أحد المعجبين يانكي الذي يفضل الأضواء الساطعة لمدينة نيويورك. ولكن على الرغم من الاختلافات الواضحة بينهما ، فإن إبستين وأورزك ، وهما من مؤسسي شركة هانكي بانكي ، وهي شركة الملابس الداخلية المحلية التي كانت رائدة في هذا المجال ، لدي شيء واحد مشترك - شراكة ناجحة تعود إلى عام 1977.

Gale Epstein هو نوع مبدع ، نباتي صغير يرتاح عن طريق ركوب الخيل في مزرعتها في نيويورك. شريكتها التجارية ، ليدا أورزيك ، هي أكثر من حضري ، أحد المعجبين يانكي الذي يفضل الأضواء الساطعة لمدينة نيويورك.

ولكن على الرغم من الاختلافات الواضحة بينهما ، فإن إبستين وأورزك ، وهما من مؤسسي شركة هانكي بانكي ، وهي شركة الملابس الداخلية المحلية التي كانت رائدة في هذا المجال ، لدي شيء واحد مشترك - شراكة ناجحة تعود إلى عام 1977. وقد تخطت علاقتهما. ولا يزال هناك زواجان (Orzeck's) وعلاقتان طويلتان (Epstein's) وأعمالهما قوية مع ما يقرب من 50 مليون دولار في المبيعات السنوية.

ما سر إنشاء شراكة لمدة 34 عامًا؟

"نحن نشارك في نفس الرؤية" ، يقول ابشتاين ، رئيس الشركة ومديرها الإبداعي في مدينة نيويورك ، "نجاحنا يعتمد على أن يكون لكل منا قواه الخاصة ، ومجالات خبرتنا الخاصة."

في صناعة متقلبة حيث يتم "إقصاء" الأنماط الساخنة بشكل روتيني من قبل السلاسل الكبيرة بأسعار منخفضة ، وقد استخدم الاثنان الآن ، في منتصف الستينات من القرن العشرين ، حاسة التصميم الخاصة بهم ، والذكاء التجاري ، وجحافل من العملاء الأوفياء للاحتفاظ بالسيطرة المالية والإبداعية على شركة أسسوا عندما كانوا في الثلاثينيات. تبيع الشركة التي يبلغ عدد موظفيها 150 موظفًا مليونين سنويًا من خلال متاجر متعددة مثل Nordstrom و Lord & Taylor بالإضافة إلى متاجر الملابس الداخلية الراقية في جميع أنحاء الولايات المتحدة. على الرغم من أن Hanky ​​Panky يبيع أيضًا حمالات الصدر و قمصان النوم وأنماط الملابس الداخلية الأخرى ، فإن شبشب الأربطة يمثل 50٪ تقريبًا من المبيعات .

"لدينا مثل هذه الديموغرافية واسعة الآن ،" ويقول كل من الجدات إلى حفيدات ترتدي أطقمنا. "

ولد هانكي Panky في عام 1977 ، عندما ابشتاين ، وهو بارسونس المدربين مصمم ، وتستخدم مناديل الصينية المطرزة لخلق مجموعة غريب الاطوار واللباس الداخلي للاحتفال عيد ميلاد أورزك. بينما كانت البلاد تتطور مع حركة تحرير المرأة ، استلهمت إبشتاين من فكرة تحويل هانكي ، وهي بقايا حقبة العصر الفيكتوري ، إلى " واثق ، الجنسية بشكل علني " بيان تمكين المرأة. كانت أورزيك ، وهي صديقها وجيرانها منذ زمن بعيد ، هي السوق المستهدفة أيضًا. أحب أورزيك ، الذي حصل على درجة الدكتوراه في علم النفس الاجتماعي في جامعة كولومبيا ، الهدية المصنوعة يدويًا لدرجة أنه قرر الانضمام إلى فريق لإنشاء شركة ملابس داخلية حول بند الموضة. في حين خاط إبشتاين ، اتصل أورزك بأعلى المشترين في المتجر وبدأ بحجز الطلبات.

"قام جايل بتصنيع 12 دستة من حمالات الصدر و البيكيني لورد و تايلور في عطلة نهاية أسبوع واحدة" ، كما يتذكر أورزيك ، الذي يشغل منصب الرئيس التنفيذي لـ Hanky ​​Panky. "قرأت التعليمات حول كيفية إصدار الفاتورة وتحميلها في سيارتي ، وذهبت إلى أرصفة التحميل. "

نما هانكي بانكي ببطء ولكن مربح ، وبلغت مبيعاتها 1 مليون دولار بعد أربع سنوات من فتح الشركة أبوابها.ولكن لم يكن حتى عام 1986 قدم هانكي بانكي سراويل من شأنها أن تضع الشركة على الخريطة - ثونغ واحد يناسب الجميع. "أرادت الشركة أن" تخلق شيئًا أكثر راحة من مجموعة G-string ولكنها مثيرة مثل بانتي "، يقول أورزيك.

كلمة سرعان ما انتشرت من سيور بانكي الارجنتيني ، وخطوط اللباس الداخلي المحرجة التي ساعدت في محوها. في عام 2004، صحيفة وول ستريت جورنال أعلن ثونغ ظاهرة الأزياء، مع عارضات الأزياء مثل سيندي كروفورد ونجوم السينما مثل جوليان مور يرتدي الشركة توقيع 4811 ثونغ.

"متوافر hanky panky يجعل ثونغ في كل مكان أن كل امرأة تعرف بالاسم"، كما يقول كلير الدوائر، الرئيس التنفيذي لشركة Journelle، الملابس الداخلية بوتيك مدينة نيويورك التي قامت سيور متوافر hanky panky منذ افتتاحه في عام 2007.

و هوس أن ما يقرب من غرقت الأعمال المحلية. بدأ العمل في مبيعات تبلغ حوالي 12 مليون دولار في السنة قبل ظهور مقالة جورنال ، ثم غرق هانكي بانكي بعد ذلك بأوامر كبيرة من المتاجر الكبرى التي سارعت إلى تحقيقها.

"، كان مخيفا" يقول Orzeck. واضاف "لكن المقاولين لدينا هي [مثل] الأسرة، وعملوا معنا عندما تنظيفها المتاجر لنا للخروج من مخزوننا بسرعة."

التنصت خط ائتمان الشركة، كثفت مؤسسي يصل إنتاج (متوافر hanky panky تصنع محليا، والتعاقد الإنتاج إلى المصانع الصغيرة في منطقة نيو يورك)، وسعت قوة المبيعات، وإنشاء إدارة التخطيط لمساعدة عملائها التجزئة معرفة الأنماط التي كانت تبيع أسرع حتى يتمكنوا من إعادة ترتيب أكثر فعالية.

على الرغم من المنافسة القوية من السلاسل الوطنية ، فإن مبيعات الشركة لا تزال قوية وليس لدى مؤسسيها أي خطط للخروج والانسحاب. يقوم الآن Panky Hanky ​​بتوسيع نطاق أعماله من خلال منح التراخيص مع Collegiate ، ومسوق الكلية ، و Hello Kitty.

"لدينا اسم العلامة التجارية التي هو قوي بحيث العرضية المغلوب لا يهم"، ويقول Orzeck، الذي يشير إلى أن سيور متوافر hanky panky التجزئة لمدة 18 $ إلى 20 $ زوج، ثلاثة أضعاف ما زوج من سيور يتكلف في شعبية سلاسل الملابس الداخلية مثل فيكتوريا سيكريت.

إليك بعض الدروس التي تعلمها كل من Epstein و Orzeck حول بناء شراكة ناجحة:

1. العثور على شريك مع وجود اختلافات تكميلية. على الرغم من تعاونهم الوثيق ، فإن إبشتاين وأورزك حددتا بوضوح مجالات المسؤولية. ابشتاين هو المصمم الذي يعمل مع الفريق الإبداعي في الأساليب الجديدة. أورزك تقود المبيعات والتسويق والعمليات. ومع ذلك ، تعمل كلتا النساء معاً على اتخاذ القرارات وتوجيه إستراتيجية الشركة.

2. إبقاء خطوط الاتصال مفتوحة. وعلى الرغم من أنهم يعملون على طرفي نقيض من الطابق ال11 مساحة المكاتب في مانهاتن، وابشتاين وOrzeck البقاء على اتصال على مدار اليوم. "نحن نحترم آراء بعضنا البعض كثيرا لدرجة، رغم ان لدينا تخصصات الخاصة، فإننا نود أن تعطي مساهمتنا في أقسام كل منهما الآخر ، "يقول أورزيك.

3. قم ببناء فريق إداري لدعمك. بغض النظر عن مدى موهبتك وشريكتك ، لا يمكنك بناء شركة بمفردها.لهذا السبب جلبت Epstein و Orzeck ما يسمونه "فريق B" للمساعدة في إدارة المبيعات والإنتاج والتخزين وغيرها من المهام. هناك أيضًا مستشار إستراتيجي للمساعدة في توجيه الخطط المستقبلية. "يقول أورزيك:" بما أن أعمالنا أصبحت أكثر تعقيدًا ، فقد اعتمدنا على مستشاريهم الموثوقين لمساعدتنا في اتخاذ القرار ".