Christmas Catalog Craze

Christmas Catalog Craze
تظهر هذه القصة في إصدار سبتمبر 1996 من بدء التشغيل . الاشتراك » بالنسبة لكتالوجات الطلبات البريدية ، يمثل موسم عيد الميلاد أكبر فترة واحدة من حجم المبيعات لهذا العام. في السوق اليوم شديد التنافس ، يجب على مسوقي الطلبات بالبريد الأصغر أن يفكروا باستمرار في طرق جديدة وأفضل لتوليد مبيعات أكبر و للعملاء الحاليين ، بالإضافة إلى بناء قاعدة عملاء جديدة.

تظهر هذه القصة في إصدار سبتمبر 1996 من بدء التشغيل . الاشتراك »

بالنسبة لكتالوجات الطلبات البريدية ، يمثل موسم عيد الميلاد أكبر فترة واحدة من حجم المبيعات لهذا العام. في السوق اليوم شديد التنافس ، يجب على مسوقي الطلبات بالبريد الأصغر أن يفكروا باستمرار في طرق جديدة وأفضل لتوليد مبيعات أكبر و للعملاء الحاليين ، بالإضافة إلى بناء قاعدة عملاء جديدة.

باستخدام أساليب الدعاية الخاصة في العروض الترويجية للعطلات ، يمكنك الاستفادة من جنون الشراء هذا مرة واحدة في السنة لزيادة حجم المبيعات وقائمة العملاء الجدد.

ريتشارد Siedlecki ، وهو مستشار مستقل للتسويق عبر البريد الإلكتروني ومستشار الإدارة مع أكثر من 31 عاما من الخبرة ، لديه بعض النصائح المفيدة. وهو متخصص في التسويق عبر البريد والكتالوج ، والتخطيط الاستراتيجي وتطوير الأعمال الجديدة. بالإضافة إلى ممارسته الاستشارية الخاصة ، يعمل Siedlecki كقائد لندوة التسويق عبر البريد في جامعتي Emory و Kennesaw State في جورجيا ، وهو عضو في المجلس الاستشاري للجمعية الوطنية لأمر البريد (NMOA).

"إن أول شيء يجب القيام به عند تطوير الترويج للعطلات" ، كما يقول سيدليكي ، هو تحديد مهمة الرسالة والغرض منها ، ثم التسويق وطرق سيصبح الترويج عادة أكثر وضوحًا وتركيزًا. "

يقترح سيدليكي طرح الأسئلة التالية على نفسك:

ما أهداف وغايات الترويج؟ ما الذي يجب أن يكون التركيز في الجهود التسويقية - الحصول على فرص جديدة أو توليد المزيد من الأعمال من العملاء الحاليين؟

هل ترغب في تطوير عملاء جدد؟ إذا كان الأمر كذلك ، فابدأ بالتفكير في خطوط خدمات العطلات المجانية (مثل تغليف الهدايا مجانًا) ، وكتالوج مجاني ("هدايا تحت كتالوج عيد الميلاد بقيمة 50 دولارًا" ، على سبيل المثال) ، أو عروض تخفيضات خاصة للعطلات أو بريدًا إلكترونيًا القسائم.

هل تريد أن يكون العملاء العاديين قادرين على الطلب من مجموعة خاصة من هدايا الأعياد؟ إذا كان الأمر كذلك ، فيمكنك تقديم مجموعة من السلع بأسعار خاصة متاحة لعملاء VIP فقط. يجب أن يكون هذا اختيار خاص من البضائع "فقط للعطلات" بأسعار جذابة لتشجيع المبيعات السريعة.

كيف يمكنك جعلهم يعودون للمزيد؟ يمكن أن تركز جهودك الترويجية على عروض ما بعد البيع ، والمعروفة باسم "التسويق الخلفي". على سبيل المثال ، في حزمة إنجاز البضائع الخاصة بالعميل (الحزمة التي يتم فيها شحن طلب العميل) ، يمكنك إرفاق خطاب "الشكر على طلبك" ، بالإضافة إلى طيار يسلط الضوء على البضائع بأسعار خاصة. يمكنك أيضًا تضمين قسيمة للحصول على قسط (بند منخفض التكلفة مع قيمة عالية مدركة ، وعادة ما يتم استكمال المنتج الذي يتم شحنه). على سبيل المثال ، إذا كنت تقوم بتسويق منتجات الخبز والطهي ، فيمكنك تقديم مجموعة مجانية من قوالب كعك عيد الميلاد عند طلب الزبائن لأواني الخبز الخاصة بك.يمكنك أيضا اعتماد برامج التسويق الخلفية التي تحتوي على عينات من البضائع.

عدد عروض العطلات المختلفة المتاحة لك للاستخدام محدود فقط بخيالك. لتحريك مضخة التفكير الخاصة بك ، يقدم Siedlecki هذه البدايات. ضع في اعتبارك ، يجب أن تتضمن العروض تاريخًا نهائيًا سيحث العملاء على التصرف بسرعة.

عروض لشخصين مقابل واحد. اثنان بسعر واحد ، والكثير من الطرق المختلفة التي يمكن التعبير عنها - "اشترِ واحدة ، احصل على واحدة مجانًا" ، "اشترِ واحدة بسعر عادي ، والأخرى هي بنس واحد" ، وما إلى ذلك. ثبت لجذب المشترين الصفقة وتحفيز المبيعات.

دزينة بيكر. هذه المكافأة الإضافية التي أثبتت جدواها - "اشترِ 12 عنصرًا ، واحصل على الإصدار 13 مجانًا" - يجعل الناس يشعرون أنهم يحصلون على أكثر مما دفعوا مقابله.

الخصم المفضل للعملاء. يحب الناس أن يشعروا بالخصوصية. انها مجرد الطبيعة البشرية. هذا العرض لا يبني فقط المبيعات ، ولكن أيضا رضا العملاء والعلاقة.

تغليف هدايا مجاني. هذا هو "مكافأة الراحة" التي توفر خدمة مجانية تجعل حياة المشتري أسهل قليلا. إنه مثال جيد على طريقة منخفضة التكلفة لتوفير قيمة إضافية مع ما تبيعه.

الشحن المجاني والتعامل معها. تمنح هذه الخدمة المتسوقين سببًا إضافيًا للطلب عبر البريد ، حتى أنهم لا يضطرون إلى دفع مبالغ إضافية مقابل الراحة.

خصم خاص للطلبات التي يبلغ مجموعها مبلغًا محددًا مسبقًا. هذه طريقة جيدة للترويج لمكافآت أعلى حجمًا ومكافأتها ، بدلاً من تقديم خصم ثابت على أي مبلغ طلب.

الحرة "دولار عيد الميلاد". عرض محاكاة "اللعب" المال التي يمكن استخدامها تجاه المشتريات خلال فترة محددة سلفا. على سبيل المثال ، قد تشير كل قطعة من "العملة" إلى ما يلي: "اطلب قبل هذا التاريخ واستخدم فاتورة سانتا 20 هذه على أي عملية شراء بقيمة 100 دولار أو أكثر!"

الترقية إلى طراز أكثر فاخرة متوفر بسعر مناسب. للحصول على تكلفة أعلى قليلاً ، يمكن للعميل طلب نمط أو طراز أكثر تكلفة من العنصر الذي حددوه.

التخصيص المجاني. البضائع الشخصية تحظى بشعبية دائمًا ، وهي طريقة منخفضة التكلفة لإضافة قيمة متصورة أعلى.

هدية مجانية مفاجأة عطلة. تذكر Cracker Jacks ، و "المفاجأة الخفية" في كل مربع؟ معظم الناس يحبون المفاجآت السارة. مرة أخرى ، الطبيعة البشرية. كما أنها وسيلة لنقل البضائع المتوقفة أو البطيئة الحركة من رفوف المستودعات الخاصة بك. أنت تخلص من غرفة تخزينك ، يسعد العملاء بتلقي شيء لم يتوقعوه ، ويحصل الجميع على شعور عطلة دافئ!

الغرض من كل هذه الأفكار للعروض الخاصة هو زيادة المبيعات. يجب أن تمنحك هذه النصائح السبق في تطوير كتالوج العطلات التالي. إليك نصيحة أخرى: ابدأ ملف فكرة عطلة. في كل مرة تطرح فيها فكرة ، أو تبحث عن شركة أخرى تستخدمها ، اكتبها أو قم بقطعها ، وقم بإيداعها كمرجع في المستقبل. وتذكر أن العديد من الأفكار يمكن تكييفها بسهولة واستخدامها في أيام العطلات أو المناسبات الخاصة الأخرى. لقد كنا نتحدث عن موسم عيد الميلاد ، ولكن هناك 34 يومًا خاصًا آخر في السنة يمكنك فيها إنشاء عروض ترويجية ومبيعات خاصة حولها.يمكنك تسمية لهم؟ أرسل $ 2. 00 P & H to the NMOA at 2807 Polk St. NE، Minneapolis، MN 55418-2954 (or call call 612-788-1673) وسأرسل لك قائمة مع نسخة من Mail Order Digest ، النشرة الإخبارية للجمعية.


وقد شارك جون دي شولت في النظام الإلكتروني ، والكتالوج والتسويق عبر البريد المباشر لمدة 15 عاما ، وهو المدير الرئيسي ل NMOA.

Contact Source

Richard Siedlecki Consulting ، 4767 Lake Forrest Dr. NE، Atlanta، GA 30342-2539، (404) 303-9900.