5 أشياء تحتاج إلى القيام بها قبل بيع شركتك

5 أشياء تحتاج إلى القيام بها قبل بيع شركتك
تظهر هذه القصة في إصدار أكتوبر 2014 من . اشترك » س: بعد خمس سنوات ، 10 ، 15 سنة - ما هو أفضل وقت لبيع شركتي؟ ج: أتمنى لو كانت بهذه البساطة. كل ما يمكنني قوله على وجه اليقين هو أن أفضل وقت لبيع شركتك هو عندما تكون مستعدًا عاطفيًا ويتم تقييم نشاطك التجاري بدرجة عالية بما يكفي لتصل إلى أهدافك المالية. ومع ذلك ، حتى المؤسسين الذين يعتقدون أنهم مستعدون للبيع نادراً ما يكونون.

تظهر هذه القصة في إصدار أكتوبر 2014 من . اشترك »

س: بعد خمس سنوات ، 10 ، 15 سنة - ما هو أفضل وقت لبيع شركتي؟

ج: أتمنى لو كانت بهذه البساطة. كل ما يمكنني قوله على وجه اليقين هو أن أفضل وقت لبيع شركتك هو عندما تكون مستعدًا عاطفيًا ويتم تقييم نشاطك التجاري بدرجة عالية بما يكفي لتصل إلى أهدافك المالية.

ومع ذلك ، حتى المؤسسين الذين يعتقدون أنهم مستعدون للبيع نادراً ما يكونون. لقد سمعت من بنوك استثمارية متعددة وشركات M & A أنه من بين جميع أصحاب الأعمال الذين يقابلونهم والذين يرغبون في البيع ، فإن 2 أو 3 في المائة فقط مستعدون حقاً ، والغالبية العظمى من هذه الشركات لن تكون أبداً مرشحة قابلة للتطبيق للبيع المربح. . ومع ذلك ، فإن حوالي 20 في المائة "جاهزون" تقريباً.

إن الاهتمام ببعض الأمور الأساسية سيجعل شركتك أكثر جاذبية للمشترين ، والأهم من ذلك ، يساعدك في تحقيق أقصى استفادة من عملك.

  • زيادة EBITDA. عادة ما يتم تقييم الشركات وبيعها بمبلغ يعادل أو مضاعف الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والإطفاء. لزيادة هذا الرقم ، ستحتاج إلى تنويع (المنتجات والعملاء على حد سواء) وخفض التكاليف لتعزيز الهوامش والأرباح الإجمالية - كما تعلمون ، الأشياء الصعبة أنت وفريقك تكافح لمعرفة كل يوم.
  • تثبيت مديرين صلبة. واحد من أهم العوامل للمشترين المحتملين هو قوة فريق الإدارة. إذا كان النشاط التجاري يعتمد بشكل مفرط على المالك / المدير التنفيذي ، فمن المحتمل أنه غير جاهز للبيع (أو سيتم تقييمه أقل). وفقًا لذلك ، باعتبارك المالك ، ستحتاج إلى البدء في إزالة نفسك من العمليات اليومية وتحويل انتباهك نحو تنمية نشاطك التجاري وتعزيز الأرباح قبل خصم الفائدة والضريبة والاهلاك والاستهلاك (EBITDA).
  • دفع لعمليات التدقيق. يشعر المشترون بالقلق من البيانات المالية التي لم يتم تدقيقها - أو على الأقل مراجعتها - من قبل شركة CPA خارجية. إذا كنت تفكر في البيع ، من الأفضل أن يكون لديك ثلاث سنوات على الأقل من البيانات المالية المدققة قبل البيع.
  • توثيق العمليات الخاصة بك. فكر كإمتياز لبيع الامتياز لإكمال الغرباء. للقيام بذلك ، ستحتاج إلى سرد كل التفاصيل والعمليات التي ينطوي عليها عملك ، بحيث يمكن لأي شخص تشغيلها. وهذا سيؤدي إلى شركة أقوى وأكثر استقرارًا وأقل خطورة لأي مشتر - وبالنسبة لك في الوقت الحالي.
  • احصل على حقيقي. يقول المحترفون الذين يبيعون الشركات إن السبب وراء فشل معظم الصفقات هو أن المالك لا يمكنه التخلي عن التوقعات غير الواقعية لقيمة الشركة. دفع للحصول على الرقم الرسمي من المهنية التقييم المعتمد ، وكثير منهم من أعضاء شركات CPA.

من خلال العمل على جعل عملك جذابا للمشترين ، فسوف ينتهي بك الأمر مع شركة أكثر كفاءة وأفضل إدارة. ستزيد تدفقك النقدي - وتنام بشكل أفضل في الليل أيضًا.