3 خيارات صلبة يمكنها تعزيز احتمالات نجاحك في البدء

3 خيارات صلبة يمكنها تعزيز احتمالات نجاحك في البدء
الناس ليسوا لاعبين اقتصاديين عقلانيين - و هم من بين الأكثر عقلانية. ضع في اعتبارك الاحتمالات الطويلة للغاية في إنشاء شركة ناشئة ناجحة. شخص ما لديه فرصة واحدة من بين كل خمسة ملايين شخص لإنشاء شركة وزيادة قيمته بأكثر من مليار دولار. وبالنظر إلى هذه الاحتمالات الطويلة ، يجب أن يستثمر 200 دولار فقط في شركته الناشئة.

الناس ليسوا لاعبين اقتصاديين عقلانيين - و هم من بين الأكثر عقلانية. ضع في اعتبارك الاحتمالات الطويلة للغاية في إنشاء شركة ناشئة ناجحة. شخص ما لديه فرصة واحدة من بين كل خمسة ملايين شخص لإنشاء شركة وزيادة قيمته بأكثر من مليار دولار. وبالنظر إلى هذه الاحتمالات الطويلة ، يجب أن يستثمر 200 دولار فقط في شركته الناشئة.

بالطبع ، استثمرينا في استثمار الملايين في أفكارهم - ومعظم الذين يفقدون كل الأموال التي استثمروها.

لماذا غير عقلاني جدا؟ ما الذي يمكن القيام به لتعزيز احتمالات النجاح؟ بالطبع ، s ، الذين هم متحمسون لأفكارهم ، يعتقدون أنهم قادرون على التغلب على الصعاب. وفي الواقع ، يمكنهم تعزيز هذه الاحتمالات من خلال اتخاذ ثلاثة خيارات صعبة.

جاءت كل هذه الأفكار إليّ بعد جلستي الأسبوع الماضي من صفي في "أسس إدارة التعليم" في كلية بابسون. تم تكليف الطلاب الجامعيين الثلاثين ، الذين تم تقسيمهم بين خمسة فرق ، بتطوير أفكار تجارية تهدف إلى التخفيف من آلام الإنسان. كان على كل طالب قضاء ساعتين في مراقبة هذا الألم في البرية.

ذات صلة: لماذا يجب على الطلاب أن ينشئوا شركات ناشئة على الإطلاق

قبل أن أخبركم الخيارات الثلاثة لزيادة الفرص التي يواجهها الطلاب ، فكر قليلاً أكثر حول سبب عدم استثمار الشخص العقلاني لأكثر من 200 دولار بدء تشغيله.

أولًا ، هناك فكرة القيمة المتوقعة ، طريقة لشخص ما لاتخاذ قرارات مثل ما إذا كان سيتم الاستثمار عندما تكون النتائج غير مؤكدة. يتم حساب القيمة المتوقعة عن طريق ضرب احتمال النتيجة حسب مردها. ببساطة ، تساعد القيمة المتوقعة شخصًا على حساب المبلغ الذي تدفعه للتذكرة التي تدخل في لعبة معينة.

ما هي القيمة المتوقعة لبدء التشغيل النموذجي؟ بالاعتماد على المقابلات التي أجريتها مع الرأسماليين المغامرين بيتر بيل ومايك مابلز لكتابي استراتيجية البدء الجياع ، توصلت إلى هذا التقدير:

قد يتحدث أحد الرأسماليين المغامرين مع سنة واحدة من السنة ، ويستثمر في اثنين فقط من شركاتهم ، وفقا لبيل. علاوة على ذلك ، فإن احتمالات أن تكون شركة ناشئة ممولة بقيمة 1 مليار دولار على الأقل هي 1 من أصل 10 آلاف ، وفقاً لمابليز جونيور. مضاعفة 1 مليار دولار من احتمال كسب رأس المال الاستثماري وتحقيق تقييم بقيمة مليار دولار (1 من أصل 5 ملايين). وبالتالي فإن شركة ناشئة غير ممولة لديها قيمة متوقعة تبلغ 200 دولار.

للتأكد ، لم يتم اشتقاق هذه الأرقام من الأبحاث الإحصائية الشاملة لجميع الشركات الناشئة ، بل تستند إلى آراء الأشخاص الذين يعرفون ما يقومون به. وحتى إذا كانت هذه الأرقام متوقفة بمقدار 10 ، فإن احتمالات النجاح المنخفضة للغاية تشير إلى أن الحسابات تعتمد على شيء آخر غير المنطق الاقتصادي الصافي.

واحدة من أكبر الأسباب التي تجعل الناس تبدأ الشركات تنبع من شغف عميق للمشكلة التي تهدف إلى بدء التشغيل.مؤسسي شركة ناشئة واحدة عرفت متجرًا مغلقًا بعد العمل على مشكلة لمدة 14 عامًا وصب الملايين في محاولة لجعل الشركة ناجحة.

قامت شركة ناشئة أخرى بجمع خمسة ملايين دولار من العائلة والأصدقاء بناء على قناعة المدير التنفيذي بأنه بمجرد بناء شركته ، فإن مجرد وجودها سيجذب الزبائن. ولكن بعد إنشاء الشركة ، لم يتحقق الكثير من المشترين لأن المشروع لم يكن يهدف إلى حل مشكلة ذات أهمية كبيرة للعملاء.

وبالنسبة لطبقي الحديث ، سألت الطلاب عن كل فريق لتطوير أفكار الأعمال التي كانوا شغوفين بها. ثم طلبت منهم مراقبة الأشخاص الذين قد يصبحون عملاء لشركتهم. وقد تم ذلك حتى يتمكن هؤلاء الطموحون من رؤية كيف يمكن لأفكارهم التجارية أن تحل المشاكل الحقيقية.

ذهب بعض الطلاب إلى مطار لوغان في بوسطن لمراقبة الركاب الذين ينتظرون المغادرة. لاحظ الطلاب أن العديد من الركاب قاموا بجولة في أمتعتهم وهم يبحثون عن مكان للجلوس ، لكن دون جدوى. لذلك طور الطلاب حلًا ذكيًا: حقائب بعجلات مزودة بمقاعد قابلة للطي على الجانب.

ومع ذلك ، كان على هؤلاء الطلاب ، مثل الكثيرين ، أن يناوروا بنجاح ثلاثة خيارات صعبة:

ذات صلة: العوامل الأربعة لاتخاذ أفضل القرارات بالنسبة لك

1. كن متحمسًا للمشكلة التي يجب حلها.

عرض الشغف أمر مهم ولكن ليس كافيًا. العاطفة هي الشيء الوحيد الذي يمكن أن يجبر الشخص على العمل 80 ساعة في الأسبوع لسنوات بأجور منخفضة لجعل المغامرة ناجحة.

ولكن كما توحي الأمثلة الواردة أعلاه ، يمكن للشغف أن يبقي أحد الأشخاص على الطريق الخطأ لفترة طويلة. لا يردع ما قد تكون عليه إشارات السوق التي تشير إلى أنه مخطئ. من الاعتماد على العاطفة وحدها ، سوف ينفد من المال ويكون في وضع سيئ لرفع المزيد. يجب أن يكون عاطفيًا عن المشكلة التي يحاولون حلها ولكنهم ينفتحون على إشارات السوق التي قد تؤدي إلى تغيير أفكارهم.

2. ابحث عن الآخرين الذين يشاركونك الألم الذي دفع الشركة إلى البدء.

الكثير من خوف يخفف من نقاء أفكارهم العظيمة أنهم مقتنعون سيكون أفضل للعالم. لذا أثناء تطوير أفكارهم ، لا يحبون التحدث إلى العملاء المحتملين أو مراقبتهم في بيئتهم الطبيعية.

يجد الكثيرون أنه من الصعب عرض فكرة على الواقع الراسخ للسوق لأنهم قد يكونون معرضين لخطر التعلم فقد لا يكونوا جيدين كما كانوا يعتقدون. لكن تشغيل شركة ناشئة ليس من أجل البشرة الرقيقة.

كمستثمر ، أفضل أن أراهن على أحد الرؤساء التنفيذيين الذي يحاول التأكد من وجود تطابق بين منتجه أو خدمته واحتياجاته التي لم تتم تلبيتها على نطاق واسع. الشخص الذي يثبت لإثبات وجود تطابق موجود من خلال التحدث إلى العملاء لديه فرصة أكبر للنجاح.

3. تأكد من أن منطقة الفرصة هي المؤسس المؤهل للاستفادة منها.

حتى لو كان شغوفًا بحل مشكلة والبعض الآخر يسعى لحلها ، فهذا بالكاد يعني أنها أفضل شخص لحلها. قد يضطر المؤسس إلى توظيف شخص أكثر ملاءمة لتحويل الفكرة إلى منتج.

إذا كنت تفتقر إلى أي مهارات أساسية للاستفادة من الفرصة - على سبيل المثال ، كان لدى الطلاب فكرة بطاقة SIM دولية للهواتف الذكية ولكنهم افتقروا إلى القدرة الفنية على إنشاء نموذج أولي - ثم تخطوا الفرصة.ابحث عن فرصة تمتلك فيها المهارات الأساسية المطلوبة للاستفادة منها ، وبناء فريق من الأشخاص الذين يكملونك بحيث تمتلك مؤسستك جميع المهارات اللازمة للنجاح.

ولكن إذا كان شخص ما غير راغب في اتخاذ هذه الخيارات الثلاثة الصعبة ، فسيكون هو أو هي غير عقلانية لاستثمار أكثر من 200 دولار في بدء التشغيل.

ذات الصلة: كيف أصبح جاك ما جاك أغنى رجل في الصين