18 موردًا لمساعدتك على أن تصبح مدهشًا في اكتساب عملاء جدد

18 موردًا لمساعدتك على أن تصبح مدهشًا في اكتساب عملاء جدد
ظهرت هذه القصة في الأصل على KISSmetrics تمثل إستراتيجية اكتساب المستخدمين الفعالة الكأس المقدسة للعديد من جهات التسويق ، سواء أكان مزيجًا من القنوات التي تولد تدفقًا ثابتًا للمستخدمين الجدد بتكلفة مستدامة أو تكتيك ذكي يمنح منتجًا جديدًا دفعة للمستخدمين في فترة زمنية قصيرة. إذا كنت تبحث عن أفكار لاستراتيجية إطلاق المنتج أو تحتاج إلى بعض الإلهام أثناء اختبار قنوات اكتساب المستخدمين الجديدة ، فإن هذه المشاركة ستجعل الأمور أسهل كثيرًا بالنسبة لك.

ظهرت هذه القصة في الأصل على KISSmetrics

تمثل إستراتيجية اكتساب المستخدمين الفعالة الكأس المقدسة للعديد من جهات التسويق ، سواء أكان مزيجًا من القنوات التي تولد تدفقًا ثابتًا للمستخدمين الجدد بتكلفة مستدامة أو تكتيك ذكي يمنح منتجًا جديدًا دفعة للمستخدمين في فترة زمنية قصيرة.

إذا كنت تبحث عن أفكار لاستراتيجية إطلاق المنتج أو تحتاج إلى بعض الإلهام أثناء اختبار قنوات اكتساب المستخدمين الجديدة ، فإن هذه المشاركة ستجعل الأمور أسهل كثيرًا بالنسبة لك. لقد جمعت أفضل الموارد من الويب عبر اكتساب المستخدمين إلى مكان واحد حتى لا تضطر إلى قضاء ساعات في الحفر خلال المحتوى.

الآن تبدأ في القراءة!

قصص من الخنادق: كيف تبدأ الشركات الناجحة في اكتساب المستخدمين والعملاء

1. كيف نمت النعناع إلى 1. 5 مليون مستخدم وبيعت بمبلغ 170 مليون دولار في عامين فقط

Mint ، محبوب من تطبيقات التمويل الشخصي ، التي أطلقت في سبتمبر 2007 وسرعان ما شهدت نموا متسارعا. بحلول عام 2009 ، عندما حصل Intuit على Mint ، كان التطبيق يحتوي على أكثر من مليون مستخدم وكان يضيف بضعة آلاف من المستخدمين الجدد كل يوم. بعد أربع سنوات ، بحلول نهاية عام 2013 ، كان لدى Mint أكثر من 10 مليون مستخدم.

كيف فعلوا ذلك؟

تقدم هذه المشاركة تحليلاً مفصلاً لاستراتيجية النمو التي دفعت شركة Mint إلى النجاح. لقد فعلت الشركة الكثير من الأمور بشكل صحيح ، ولكن هناك بعض التكتيكات التي تبرز لي: تركيزها على تحسين محركات البحث من خلال إجابات Mint والمدوّنات ، التي شكّلت 20٪ من إجمالي المستخدمين الجدد ؛ إنتاجها من الرسوم البيانية التعليمية. واستخدامهم الذكي للحوافز.

2. كيف استحوذنا على 100K Early Bird Signups مع Zero Marketing Budget

من المحتمل أنني قرأت هذه المقالة 10 مرات على الأقل. عندما كنت أقوم بالبحث ووضع الاستراتيجيات لإطلاق المنتج لأول مرة ، كان هذا المنصب من قبل Realtime Board بمثابة نقطة انطلاق للتخطيط لإستراتيجيتنا التسويقية واكتساب المستخدمين بشكل عام. لقد قمت بتكييف العديد من التكتيكات الموضحة هنا لتتناسب مع منتجنا ورأيت نتائج رائعة ، خاصةً من التركيز على شبكتنا الحالية وكسب المراجعات ونشرات المدونات من المستخدمين. لا تفوت هذه الجوهرة!

3. اكتساب المستخدمين ، من الخنادق

مؤسس شركة Sendwithus المؤسس مات هاريس يصف إستراتيجية اكتساب المستخدمين لبدء التشغيل في هذه التدوينة على مدونته. لقد حققوا نجاحًا كبيرًا في وقت مبكر من خلال الشراكة مع شركات أكثر رسوخًا مثل SendGrid و MailChimp ، ثم نشروا على منتديات دعم الشركاء من أجل إضافة المزيد من القيمة.

يشير مات إلى أن رسائل البريد الإلكتروني الباردة يمكن أن تكون فعالة ، ولكن فقط عندما تكون مستهدفة للغاية. لا ترسلها فقط إلى أي شخص تعتقد أنه قد يكون مهتمًا بمنتجك - Sendwithus الذي يركز على الشركات التي استخدم منتجها ، ولاحظ أن رسائل البريد الإلكتروني للمعاملات قد تكون أفضل.

4. كيف استخدمت Quora لاقتناء المستخدم

أنا أحب Quora لأنه جيد لكثير من الأشياء المختلفة: أولاً ، العثور على إجابات لأسئلتك (duh) ؛ الثانية ، أبحاث العملاء. والثالث ، اكتساب المستخدمين ، من بين أمور أخرى.

يقول Kamil Rextin of Organini أنه كان لديه معدل تحويل 20٪ من عرض الصفحة إلى الاشتراك عبر Quora ، لأنه ببساطة استغرق وقتًا في كتابة إجابة مفيدة ومفيدة على سؤال يتعلق بمنتجه.

5. كيف يقوم النزيل بدفع موقع واحد من 0 إلى 100000 عميل

يعرف الجميع أن Buffer هو الأداة التي تجعل مشاركة محتوى رائع عبر الشبكات الاجتماعية الخاصة بك أكثر سهولة (شخصياً ، لا أستطيع تخيل الحياة بدونها!). لقد أنشأوا أيضًا واحدة من أفضل المدونات على التسويق والإنتاجية على الشبكات الاجتماعية على الإنترنت ، ولعبت دورًا كبيرًا في وضع أدواتهم على الخريطة والحصول على العملاء.

ولكن نشر المحتوى على مدونته الخاصة لم يكن هو الشيء الذي عزز النمو الأولي لبروفي: في هذه المقابلة يتحدث ليو فيريتش ، المؤسس المشارك لبروف ، عن كيفية استخدامه لإستراتيجية التدوين المكثفة للنزيل من أجل الحصول على 100 ألف مستخدم في تسعة أشهر من إطلاق.

خلال الفترة التي ركز فيها ليو على المدونات فقط ، كتب ما يصل إلى أربع مقالات في اليوم ، أو 150 في تسعة أشهر. كمدونة ضيف زميل هذا النوع من ضربات ذهني!

6. كيف حصلنا (بشكل غير متوقع) على 60 ألف مستخدم خلال 60 ساعة

إذا كان اكتساب المستخدم هو أهم أولوياتك ، فلماذا لا تريد أن تعرف كيف حصلت أداة جديدة على 60 ألف مستخدم في أقل من ثلاثة أيام؟ يوضح باتريك أمبرون ، الرئيس التنفيذي لشركة براند يورزلف ، أي القنوات والميزات التي جلبت أكبر قدر من النمو لأداتها ، وكيف تسبب أحد خصائصها في نمو فيروسي (غير متوقع).

يرشدك Slideshare إلى كيفية عرض منافذ الأخبار ، وكيفية إنشاء صفحة مقصودة عالية الأداء وكيفية تحديد الأجزاء التي يمكن أن ينتشر فيها منتجك على وجه الدقة.

مقالات وأدلة حول استراتيجية وتكتيكات اكتساب المستخدمين

7. تصبح تويتر: دليل المبتدئين لاقتناء المستخدم

يأخذك دليل نيت ديزموند من خلال الخطوات الأساسية التي يجب اتباعها إذا كنت تريد التفوق في اكتساب المستخدمين ، من العثور على المنتج المناسب / السوق لتشغيل تحليلات كمية. الأمثلة الواقعية من الاستراتيجيات الفعالة لاقتناء المستخدم من الشركات الناشئة والشركات الكبيرة تجعل نصائحه ملموسة وقابلة للتنفيذ.

يؤكد نيت على أهمية الحفاظ على الأشياء هزيلة: & ldquo؛ إذا لم تقم بتحديد تعريف النجاح قبل تشغيل جهود اكتساب المستخدمين ، فلن تعرف ما إذا كنت تفشل بيأسًا أو ستنجح في تحقيق نجاح شركتك. وردقوو]؛

8. نظام مبيعات الإحالة B2B - محرك النمو الخارجي السحري معظم الشركات الناشئة لا تستخدم أبداً

يعمل نظام مبيعات الإحالة على النحو التالي: عند إغلاق أحد العملاء ، تطلب منهم إحالتك إلى شخص آخر على الأقل يستفيد من منتجك. هناك طرق لأتمتة هذا من داخل منتجك ، ولكن طلب شخص ما أو عبر البريد الإلكتروني في كل مرة تقوم فيها بعملية بيع هو أيضًا (ربما أكثر) فعالية.

تتضمن هذه المقالة نصوصًا برمجية يمكنك استخدامها لطلب إحالات وتكشف عن الوقت الأمثل لجعل السؤال (ليس عندما فكرت!).

9. أماكن للبدء في اكتساب المستخدمين

يجب أن تعترف بأن المسوقين اليوم محظوظون للغاية: فهناك العديد من المجتمعات على الإنترنت المليئة بالأشخاص الذين يتناسبون مع أسواقنا المستهدفة ، مثل SlideShare و Quora و Hacker News و Meetup. كل ما يتعين علينا فعله هو معرفة كيفية الاستفادة من هذه المجتمعات للتواصل مع المستخدمين المحتملين.

يوضح GrowHack أن مفتاح جذب الانتباه إلى شركتك داخل هذه المجتمعات هو إنشاء محتوى مناسب ومفيد لكل نظام أساسي (وبعبارة أخرى ، المحتوى الأصلي). أيضا ، تأكد من التعامل مع الأعضاء بطريقة مفيدة وأصيلة (بدلا من المبيعات والزائفة).

10. الدليل النهائي لاكتساب العملاء

قد يكون من المغري محاولة الحصول على أكبر عدد ممكن من المستخدمين بأسرع ما يمكن ، ولكن هذا ليس دائمًا أفضل استراتيجية. في الواقع ، من الضروري التأكد من أن منتجك جاهز للمستخدمين قبل الخروج والترويج له.

يوضح لك هذا المقال الأسئلة التي يجب طرحها للتأكد من استعدادك لتنفيذ إستراتيجية اكتساب المستخدمين. ستتعرف أيضًا على ما يجب فعله عندما تصبح جاهزًا مثل كيفية تقدير CAC ، وكيفية إنشاء الطلب وما الذي يجب قياسه.

11. بناء قائمة البريد الإلكتروني التمهيدية مع الأدلة

هل ترغب في إنشاء قائمة بريد إلكتروني صلبة قبل إطلاقها بحيث يمكنك الإعلان عن منتجك الجديد للأشخاص الذين من المحتمل أن يصبحوا مستخدمين؟ توفر هذه المقالة قائمة طويلة من الأدلة حيث يمكنك إدراج تطبيقك من أجل جذب انتباه السوق المستهدفة.

12. تنزيلات نمو المحتوى التسويقي [مع معلومات تفصيلية]

من الناحية الفنية ، لا تتعلق هذه المقالة بحيازة المستخدم ، ولكن التسويق الرائع للمحتوى يمكن أن يكون أحد أقوى محركات التحويل ، لذا فهو يستحق مكانًا في هذه القائمة. يوضح لك Garrett Moon of CoSchedule كيفية تحسين محتواك لزيادة النمو باستخدام تكتيكات مثل محاكاة مدونتك واختبار مواضع زر المشاركة.

13. 4 تكتيكات مشاركة الفيروسية لإستراتيجية إطلاق منتجك

في هذه المقالة ، أتحدث عن أربعة تكتيكات تستخدمها الشركات لتجعل الناس يشاركون منتجاتهم وتزيد من رؤيتهم. عند القيام بذلك بشكل صحيح يمكن أن يكون لها تأثير فيروسي ، مما يؤدي إلى مطالبة الناس بالوصول إلى التطبيق الخاص بك.

14. دليل المبتدئين لاكتساب المستخدمين لتطبيقات وألعاب الجوّال

تعد Slideshare هذه مثالية للشركات التي تسعى إلى اكتساب المستخدمين لتطبيق أو لعبة جوّال. ويخبرك بالمقاييس التي يجب تتبعها ، وشبكات الإعلانات التي سيتم اختبارها ، وأية تطبيقات اكتشاف التطبيقات التي يجب استخدامها. ستتعرف أيضًا على ما يلزم لاقتحام متجر تطبيقات iPhone Top 50.

15. ما هي الاستراتيجيات الرئيسية للحصول على أول 100 ألف مستخدم بميزانية تسويقية صفر؟

هذا الخيط Quora هو منجم ذهب من التكتيكات المختبرة في المعارك لاقتناء المستخدم ، مع إجابات من خبراء مثل Noah Kagan و Ryan Holiday. يركز العنوان على أول 100 ألف مستخدم ، ولكن الإجابات على هذا الموضوع مرتبطة أيضًا بالشركات التي لديها بالفعل قاعدة مستخدمين مبدئية لها وتتطلع إلى التوسع.

اكتساب المستخدم مع وسائل الإعلام الاجتماعية

16.دليل الهاكر على اكتساب مستخدم تويتر

في هذه المقالة ، يشارك أوستن ألدريد ، المؤسس المشارك لشركة Grasswire ، نظامه في استخدام تويتر لاكتساب المستخدمين. يقول إن Grasswire يحصل على 50 اشتراكًا على الأقل من Twitter بالإضافة إلى 150 متابعًا جديدًا في اليوم ، لذا استمعوا!

توصي أوستن بزيادة مستوى رؤية حسابك على Twitter من خلال اتباع الأشخاص الذين يُرجح اهتمامهم بمنتجك. كما يقدم نصائح حول كيفية التواصل مع الأشخاص على Twitter وكيفية استخدام بطاقات Twitter للتحويلات.

17. كيفية الحصول على اكتساب العملاء الاجتماعيين

& ldquo؛ لا يقتصر اكتساب العملاء على الشبكات الاجتماعية على كل منصة ممكنة ، بل يتعلق باختيار النظام الأساسي (الأساسيات) المناسب لتميزك الديموغرافي وبناء مجتمع قوي ، تقول شانيل مولين ، مديرة التسويق في Onboardly.

بمجرد معرفة الأنظمة الأساسية التي يجب أن تكون قيد التشغيل ، كيف تتفوق في الاستفادة من هذه الأنظمة الأساسية لاكتساب العملاء؟ في هذا المقال ، تقدم شانيل نصائح مختبرة في المعركة للنجاح على Twitter و Facebook و LinkedIn وتشرح كيفية قياس النتائج وتحسينها.

18. استهداف Facebook: اكتساب المستخدمين

أحد الأسباب الرئيسية التي تجعل إعلانات Facebook جذابة للغاية هي أنها تسمح لك بإنشاء حملات عالية الاستهداف. يمكنك التأكد من أنك تصل بالضبط إلى نوع الأشخاص الذين يهتمون بمنتجك ، مما يجعل إعلانات Facebook مثالية لاستراتيجية ذكية لاكتساب المستخدمين.

يشرح موقع Slideshare كيفية استخدام Facebook لاقتناء المستخدم ، بدءًا من بضع دراسات حالة للعلامات التجارية التي حققت نجاحًا كبيرًا مع النظام الأساسي ، حيث شهد واحدًا نسبة نقر إلى ظهور أعلى بنسبة 60٪ باستخدام شرائح الجمهور المشابهة في Facebook على وسائط العرض الأخرى.