12 طريقة لـ (Legally) التجسس على منافسيك

12 طريقة لـ (Legally) التجسس على منافسيك
هل تساءلت يومًا عن ماهية منافسيك؟ يجب عليك. قد يقومون بإنشاء منتجات جديدة ، والتخطيط لدخول أسواق جديدة - أو ربما تخبطهم. إذا كنت تعرف ، يمكن أن يمنحك ميزة. لا يتطلب الكشف عن المعلومات التنافسية ارتداء معطفا أو استئجار هاكر كمبيوتر. هناك الكثير من الطرق القانونية تمامًا للحصول على معلومات تنافسية أقل من الرادار.

هل تساءلت يومًا عن ماهية منافسيك؟

يجب عليك. قد يقومون بإنشاء منتجات جديدة ، والتخطيط لدخول أسواق جديدة - أو ربما تخبطهم. إذا كنت تعرف ، يمكن أن يمنحك ميزة.

لا يتطلب الكشف عن المعلومات التنافسية ارتداء معطفا أو استئجار هاكر كمبيوتر. هناك الكثير من الطرق القانونية تمامًا للحصول على معلومات تنافسية أقل من الرادار.

فيما يلي بعض الطرق التي تم اختبارها على مدار الزمن والتي سبقت الإنترنت ، بالإضافة إلى تقنيات أحدث لإزالة الثروات من المعلومات التي يمكن الوصول إليها بسهولة عبر الإنترنت.

ذات الصلة: خمسة طرق عملك يمكن انتزاع السوق حصة اليوم

المدرسة القديمة

1. قراءة الصحف المحلية. اشترك في الصحيفة اليومية وأسبوع العمل في المدن التي يوجد فيها المنافسون الأساسيون. سوف تفاجأ بما قد يقوله المنافسون عندما يعتقدون أنهم يتحدثون فقط لجمهور محلي صغير.

"لا أستطيع أن أخبركم بالمعلومات التي حصلنا عليها بهذه الطريقة ، في المقالات المنتظمة ، حول المخزون ، والتوظيف ، والمصانع الجديدة وخطط التوسع" ، تقول سيينا شارب ، مديرة مركز شارب في لوس أنجلوس. الذكاء التسويقي. على سبيل المثال ، تعلم أحد عملاء Sharp في صناعة منتجات الحدائق كيف أثّر حريق في مصنع على منافس ، وقدرة المصنع الذي أعيد بناؤه والخطة التسويقية للسنة القادمة ، كلها من صحيفة محلية. من خلال هذه المعرفة ، وضع العميل استراتيجية من شأنها مواجهة جهود المنافس وزيادة حصة العميل في السوق.

2. اضغط على البائعين الخاصة بك. يتحدث موردو المنتجات ومقدمو الخدمات بانتظام مع جميع عملائهم. إذا كنت على علاقة جيدة مع مورديك ، فإن Sharp تقول ، تحدث معهم وشاهد ما يمكنك الحصول عليه لتسريبه عن منافسيك. لا تكون انتهازي ، على الرغم من. إبقاء المحادثة عارضة.

3. الذهاب إلى المعارض التجارية. يمكنك الوقوف بالقرب من أكشاك المنافسين في وقت مزدحم عندما يكون من السهل الاندماج مع الحشد والتنصت على ما يقولونه عن آفاق. يتم الإعلان عن مبادرات جديدة في كثير من الأحيان في العروض ، قد تكشف ملاحظات شارب ومكاتب المبيعات الشاطئة التفاصيل. إذا كنت تعتقد أنك سوف يتم التعرف عليك ، أرسل موظف أو صديق للاستماع.

4. خذ جولة في النبات. بالنسبة إلى المنافسين في مجال التصنيع ، تحقق مما إذا كان المصنع يعطي الجولات. وتقول شارب إن المرشدين السياحيين غالبًا ما يتفاخرون بالمنتجات الجديدة والتعيينات الجديدة وخطط التوسع.

5. لعب المتسوق السري. إذا كان لدى المنافسين متاجر ، يمكنك التجول في الممرات وملاحظة ما إذا كان الموظفون مستجيبين ومرافق نظيفة - أو أن الرفوف فارغة وتخزين الهواتف بدون إجابة. اتصل بخط الطلب ، أيضًا ، حتى تتمكن من تقييم خدمة العملاء ، كما تنصح شون كامبل ، مديرة شركة الأبحاث التنافسية Cascade Insights في مدينة أوريجون بولاية أوريغون.

6. تصفح المستندات العامة. يجب على الشركات العامة أن تقدم تقاريرها إلى هيئة الأوراق المالية والبورصة في الولايات المتحدة. كما تحب Sharp قراءة الإيداعات مع وكالة حماية البيئة ومكتب براءات الاختراع والعلامات التجارية ولجان التخطيط المحلية لمعرفة بناء التوسعات والمنتجات الجديدة. تحقق مع الوكالات الحكومية والوكالات الفدرالية الأخرى للحصول على إشارات عن مشاكل مثل الامتيازات الضريبية ، وعمليات الإيداع القانونية المشحونة للإفصاح غير المتوقع.

ذات الصلة: ثلاث طرق لإيجاد الحافة في سوق مزدحم

مدرسة جديدة

7. جوجل موقع منافسيك. يمكنك الكشف عن الصفحات المخفية عن طريق القيام بعمليات بحث Google مثل: "filetype: doc site: companyname" ، كما يقول August Jackson ، أحد كبار محللي الاستخبارات التنافسية لدى Ernst & Young في McLean بولاية فرجينيا // www. إرنست و يونغ. كوم / تغيير نوع الملف ل. قوات الدفاع الشعبي ،. XLS ، أو. "ppt لتحويل البيانات أو العروض التقديمية." من المثير للدهشة كم عدد الشركات التي تضع هذه المعلومات وترى ، "إذا لم أرتبط بها ، فلن يجدها أحد" ، يقول جاكسون. يمكنك أيضًا عرض شفرة المصدر الخاصة بالموقع للاطلاع على علامات meta-tags أو الكلمات الرئيسية المستخدمة لتحسين موضعها في عمليات البحث.

8. استكشف LinkedIn. على LinkedIn ، يمكنك التسجيل لمتابعة شركة والحصول على إشعارات عند نشر التحديثات على صفحة LinkedIn الخاصة بها. يمكنك أيضا البحث عن اسم الشركة على LinkedIn للعثور على الموظفين السابقين والتعيينات الجديدة ، كما يقول جاكسون. يمكن للبائعين تحديد والتفاخر بشأن عملائهم على تحديثات صفحة LinkedIn الشخصية. إذا كنت قلقًا من أن الشركة قد تتعرف عليك وتحظر عليك ، اطلب من أحد الزملاء اتباع الصفحة.

9. Troll Twitter و Facebook chatter. إذا كان أعضاء مجال عملك يتجولون على Facebook ، فراقبوا محادثاتهم. وتقول جينيفر ييكو ، وهي مديرة حقوق الموسيقى ، رئيسة إدارة المواهب الحقيقية في بيفرلي هيلز بولاية كاليفورنيا ، إنها تحصل على السبق الصحفي على العملاء الذين توقعهم منافسيها ، ومعدلات الإتاوة التي يقدمونها من خلال المشاركات التي نشرها أصدقاء الفيسبوك.

تحتوي العديد من الأحداث على علامة تصنيف على Twitter يستخدمها الأشخاص للدردشة ونشر تعليقات المتحدثين مباشرةً. إذا كان أحد المنافسين يتحدث ، فقم بالتواصل معه. لقد حقق جاكسون نجاحًا في طرح أسئلة المتابعة عن طريق الرد واستخدام نفس علامة التصنيف.

10. البحث عن إعلانات الوظائف المنافسين. بوابة الوظائف في الواقع ، يعد هذا مكانًا رائعًا للتخلص من المشاركات لأنه يجمع قوائم من العديد من لوحات العمل عبر الإنترنت. راقب المهارات التي قد توظفها الشركة ؛ وهي مؤشر رائد للمبادرات الجديدة ، كما يقول Campbell of Cascade Insights.

"كان لدينا عميل غريب عن شركات الاتصالات اللاسلكية الأمريكية التي ستقدم هواتف أندرويد" ، يقول: "بمجرد النظر إلى قوائم الوظائف ، يمكنك معرفة من كان يحاول توظيف أشخاص لديهم تجربة Android."

11. انظر من هو على Quora. شعبية مع التقنيين وأصحاب رؤوس الأموال المغامرة ، Quora يحمل قاعدة بيانات واسعة من الأسئلة التنافسية المثيرة للاهتمام حول مواضيع مثل الخطط المستقبلية للشركة. في كثير من الأحيان ، يقدم موظفو الشركة الإجابات ، ويلاحظ كامبل ، ويجيبون بشكل عام باستخدام هوياتهم الحقيقية ، على عكس الأشخاص في معظم مواقع الأسئلة والأجوبة.

12. تحقق من Slideshare. تستخدم الشركات هذه البوابة الشائعة في كثير من الأحيان لمشاركة العروض التقديمية لعرض الشرائح ، ولكنك تنسى التخلص منها ، كما يقول جاكسون. العروض التقديمية للمستثمرين المحتملين ، على سبيل المثال ، قد تحتوي على بيانات مالية ، وتوقعات ومعلومات حول المشاريع الجديدة.

ملاحظة تحذير واحدة: عند إجراء بحث عبر الإنترنت ، تأكد من مراعاة المصدر. هناك الكثير من الحقائق نصف ، القيل والقال والمعلومات المضللة على الانترنت.

ذات الصلة: ما هي الميزة التنافسية للشباب؟