12 نصيحة للعثور على تمويل البذور ، بدءاً من نظرة فاحصة على الجيب

12 نصيحة للعثور على تمويل البذور ، بدءاً من نظرة فاحصة على الجيب
في دروس الهندسة الهندسية أقوم بالتدريس في جامعة فيلانوفا ، أحد أكثر الأسئلة الشائعة التي يسألني الطلاب عنها هي كيفية جمع الأموال لبدء المشروع. أنا متأكد من أن الكثيرين سيكونون في هذا الموقف نفسه: فهم لديهم فكرة يحبونهم ، ربما نموذج أولي ، ولكن ليس لديهم أدنى فكرة عن مقدار ما يحتاجون فعلاً لرفعه ، ومكان إيجاد الأموال وكيفية الاستعداد لـ " يسأل & Rdquo؛ .
في دروس الهندسة الهندسية أقوم بالتدريس في جامعة فيلانوفا ، أحد أكثر الأسئلة الشائعة التي يسألني الطلاب عنها هي كيفية جمع الأموال لبدء المشروع. أنا متأكد من أن الكثيرين سيكونون في هذا الموقف نفسه: فهم لديهم فكرة يحبونهم ، ربما نموذج أولي ، ولكن ليس لديهم أدنى فكرة عن مقدار ما يحتاجون فعلاً لرفعه ، ومكان إيجاد الأموال وكيفية الاستعداد لـ " يسأل & rdquo؛ .

إليك ما أقوله لطلابي: 1. افعل ذلك بنفسك

كلما شاركت مستثمرين في حياة المشروع الخاص بك ، كلما زادت سيطرتها وحصة ملكيتها لكل دولار. إذا كنت تؤمن حقاً بالمشروع ، تحقق من جيوبك أولاً قبل البحث عن التمويل الخارجي. واحدة من أفضل التحركات التي يمكنك القيام بها كمؤسِس شركة ناشئة هي توفير التمويل الأساسي لنفسك. إذا كان لديك مدخرات ، أو بطاقات ائتمان ، أو بيت يستحق الرهن العقاري ، أو مجموعة كتب هزلية كلاسيكية ، أو أصول أخرى قيمة ، فيجب أن تفكر في ذلك.إن القيام بذلك سيثبت لنفسك أنك تؤمن حقاً بمشروعك ، وتعطيك مصداقية في نظر المستثمرين المستقبليين وتتركك في السيطرة الكاملة على المشروع.

2. الأصدقاء والعائلة ولك

للتمويل على مستوى البذور ، أشعر أنه من الجيد الاقتراب من الأصدقاء المقربين والعائلة ، طالما كنت على استعداد لاستثمار المال بنفسك. إذا لم تكن على استعداد لطرح أموالك الخاصة ، فهذا يعني أنك لست مستعدًا. لذا عُد إلى صقل الفكرة ولا تسأل أي شخص عن التمويل حتى تكون على استعداد لرهن منزلك الخاص.

3. لا تتوقع من المستثمر أن يدفع مقابل الأمس

لم أشاهد مستثمرًا أبدًا على استعداد لتعويض المؤسسين عن عدد الساعات التي قضوها في منضدة العمل لإكمال فكرتهم. للمستثمرين ، لا تعتمد الجهود السابقة ، النتائج فقط. لا يهم كم من الدم والعرق والدموع والوقت والمال التي وضعت في فكرتك ، يتم تأسيس قيمة بدء التشغيل الخاصة بك عن طريق إيمان المستثمر بك وفكرتك. لذا تأكد من أن لديك شيئًا ذا قيمة لتقدمه قبل أن تطلب التمويل.

4. أنت بحاجة إلى شيك راتب

يريد المستثمرون أن يروا أنك ملتزم بشدة بفكرتك الخاصة ولكن هذا لا يعني أنه يجب عليك العمل مجاناً. أفضل طريقة لإثارة إعجاب مستثمريك هو أن تكرس نفسك بالكامل لإضافة قيمة إلى الشركة الناشئة - تلك هي وظيفتك. لا ينبغي أن يصرف لك محاولة معرفة كيفية دفع الرهن العقاري الخاص بك. مهمة المستثمر هي توفير التمويل. دعهم يفعلون ذلك.

5. قم بواجبك في الرياضيات

التعريف الخاص بالتمويل الأولي هو دعم مالي كافٍ للحفاظ على استمرارك لمدة ثلاثة إلى ستة أشهر ، لذلك أنت مستعد للخطوة التالية. The ldquo؛ الخطوة التالية & rdquo؛ يمكن أن يكون أي شيء من وجود نموذج أولي دقيق لجذب المستثمرين في المستقبل ، إلى وضع منتج قابل للتطبيق في السوق وبدء تدفق الإيرادات. هل الرياضيات قبل أن تسأل أي شخص مقابل المال. يجب أن تكون دقيقًا وكاملاً في تقديراتك قدر الإمكان.

ذات الصلة: 10 أسئلة للرد قبل طرح المستثمرون

6. لا تبتعد عن البذرة

يشعر بعض الناس أنه لا يوجد شيء اسمه & ldquo؛ الكثير من المال ، و " لكنني أعتقد أن العديد من الشركات الناشئة تصبح غارقة إذا اجتذبت انهيارًا أرضيًا. خذ فقط ما تحتاجه حقا. سيبقيك مركزًا ويقلل من التزامك تجاه الآخرين.

7. الزبائن دائمًا على حق

مصدر الأموال ، حتى أفضل من محفظتك الخاصة ، هو من العملاء الذين يشترون منتجك أو خدمتك. قد لا يكون لديك خط الإنتاج النهائي الخاص بك حتى الآن ، ولكن قد تتمكن من أن تكون موزعًا للمنتجات ذات الصلة في السوق المستهدفة. سيسمح لك ذلك بتوليد الإيرادات ، والحصول على اسمك في السوق والحصول على معرفة أفضل بكثير من عميلك.

لا تبيع إصدارًا مبكرًا من منتجك الخاص ما لم تكن متأكدًا تمامًا من قدرتك على تقديم جودة. السمعة ، وخاصة السيئة ، ترتفع بسرعة وتلتصق مثل الغراء.

تحذير آخر. لا تستخدم طلبات العملاء لتمويل بدء التشغيل. إلى جانب حقيقة أنك قد تواجه مشكلة قانونية إذا فشلت في التسليم ، فمن المرجح أن يكون العملاء الأوليون لديك مهمين لك لسنوات قادمة ، لذلك عليك التأكد من أنهم سعداء بمشروعك وشركتك.

ذات صلة: لماذا الاستفادة من مبيعات النمو المالي هو أفضل من إقناع VC

8. لا تخدع مع الحمقى

لرفع تمويل البذور ، فإن المثل القديم هو الذهاب إلى الأصدقاء والعائلة والجهلة. لكنني أوصي فقط الأصدقاء المقربين والعائلة والبقاء بعيدا عن الحمقى. قد تقنع شخصًا ساذجًا بالاستثمار في فكرة نصف مخبوزة ، ولكن حتى لو كان لديك أفضل النوايا ، فهذا ليس أخلاقيًا. ومن يريد التعامل مع أحمق على أي حال؟

9. مستثمر أم مقرض؟

على مستوى البذور ، فأنت من الأفضل الحصول على قرض من طلب استثمار. دعونا نواجه الأمر ، إذا كنت تحصل على المال من العائلة أو الأصدقاء ، فمن المحتمل أنهم يحاولون فقط مساعدتك وليسوا مهتمين حقاً بأن تكونوا مستثمرين. إذا كان مبلغًا صغيرًا كافيًا من المال ، فستكون قادرًا على دفعه مرة أخرى بمرور الوقت حتى إذا فشل المشروع. إذا نجح هذا المشروع ، فيمكنك سداده بسرعة ، وعدم التخلي عن أي حصة في الشركة. الجميع يفوز.

10. جميع الدولارات خضراء

لا يهم إذا كان التمويل الذي تضعه في الشركة هو آخر دولار أو أموال من أغنى شخص على وجه الأرض. تحتاج إلى علاج كل دولار بنفس الرعاية. هذا هو التزامك الائتماني ، وليس مجرد أسلوب لإظهار المستثمرين المحتملين أنك مقتصد.

11. جرب التمويل الجماعي الآن

إذا كانت فكرتك جيدة ، فأنت تتمتع بالمهارة في إنشاء مقاطع فيديو ذكية ولديك الطاقة والاتصال لشن حملة قوية على وسائل التواصل الاجتماعي ، يمكنك جمع أموال جدية من خلال التمويل الجماعي. لا تعتقد أن فكرتك أصغر من أن تحصل على الاهتمام المناسب. حملت حملة Kickstarter الأخيرة أكثر من 55 ألف دولار لصنع وعاء من سلطة البطاطس.

أقترح تمويلًا جماعيًا مع بعض الإلحاح لأنني أخشى أن تضع اللوائح الحكومية قريبًا مثل هذه المواقع خارج نطاق العمل. آمل أن أكون مخطئا.

12. Uncle Sam هي عائلة

إذا لم تكن جيدًا في إنشاء مقاطع الفيديو التي ستنال إعجاب جمهور Crowdfunding ، ولكن لديك مهارات فنية قوية ، فأنت بالتأكيد تريد استكشاف تمويل فكرتك إلى أكبر عميل في العالم ... الحكومة الفيدرالية الأمريكية.

ولكن من أين تبدأ؟ جرب برنامج أبحاث الابتكار في الأعمال الصغيرة (SBIR). يمكن أن يقدم لك اقتراح من 25 صفحة فكرة مشروع المرحلة الأولى الذي يبلغ ستة أشهر ويبلغ حوالي 100 ألف دولار. ويبلغ معدل القبول حوالي 10٪ ، وهو ما قد يبدو صغيراً ولكنه أفضل بكثير من اليانصيب. إذا قمت بعمل رائع في المرحلة الأولى ، لديك فرصة بنسبة 30٪ للفوز بفترة اتصال من المرحلة الثانية وهي 750 ألف دولار (أو أكثر).

حتى لو لم تفز بعقد ، فإن الممارسة الصارمة لكتابة اقتراح هي تجربة رائعة ستساعدك بالتأكيد على تحسين مفهومك.

ذات الصلة: الحكومة قد صندوق الأموال لديك فكرة قبل أي شخص آخر سوف