10 طرق لتحويل مدونتك إلى جهاز يؤدي إلى توليد

10 طرق لتحويل مدونتك إلى جهاز يؤدي إلى توليد
تظهر هذه القصة في إصدار سبتمبر 2011 من . الاشتراك » في بعض الأحيان عندما أسمع الشركات تتحدث عن إنشاء" آلة "لجهود جيل القيادة الخاصة بهم ، أفكر في الدكتور سوس. على وجه التحديد ، أفكر في جميع الآلات الخيالية والخيالية التي ابتكرها في كتبه الـ 46 للأطفال - مثل Super-Ax-Hacker ، و Sputter (و المفضلة) The Blade-Toted Boom Blitz ، وهي آلة قوية يطلق النار بسرعة الحجارة الكرز الحامضة المتفجرة.

تظهر هذه القصة في إصدار سبتمبر 2011 من . الاشتراك »

في بعض الأحيان عندما أسمع الشركات تتحدث عن إنشاء" آلة "لجهود جيل القيادة الخاصة بهم ، أفكر في الدكتور سوس. على وجه التحديد ، أفكر في جميع الآلات الخيالية والخيالية التي ابتكرها في كتبه الـ 46 للأطفال - مثل Super-Ax-Hacker ، و Sputter (و المفضلة) The Blade-Toted Boom Blitz ، وهي آلة قوية يطلق النار بسرعة الحجارة الكرز الحامضة المتفجرة.

بالطبع في الحياة الواقعية ، لا تستطيع الشركات قلب المفتاح على الرافعة الثلاثية الرافعة لإنتاج الفرص على الفور. ولكن ماذا لو كان بإمكانك إنشاء نوع من الماكينة لتوليد العملاء المحتملين على مدونة الشركة الخاصة بك ، مما يسمح لها بمساعدتك على ملء مسار تحويل المبيعات هذا باستمرار؟

39٪ من المسوقين الذين يمتلكون b2b في أمريكا الشمالية يجدون أن مشاركات المدونات ذات محتوى تسويقي قيِّم. - الأبحاث المركزة ، يونيو 2011

تمثل المدونات طريقة رائعة لزيادة تواجدك الرقمي ، مما يجعلك أكثر وضوحًا و "قابلًا للبحث" عبر Google و Bing وما شابه. يمكن أن تكون أيضًا طريقة رائعة لتوليد العملاء المحتملين. يمكن أن تعمل مدونتك كنوع من الفرز لفريق المبيعات ، وإدخال الأسئلة والإجابة عليها بشكل طبيعي عبر المحتوى الذي تقدمه هناك. ومع ذلك ، لا يمكنها أداء هذه الوظيفة إلا إذا قمت بإنشاء الزخم بفعالية مع الزوار الذين من المحتمل أن يشتروا ، مما يحولهم من مجرد المارة إلى شيء آخر.

إليك وصفة طبية من 10 خطوات لزيادة ظهورك وجذب المزيد من الأشخاص المؤهلين إلى موقعك. قد لا يطلق النار على حفر الكرز ، لكنه سيساعدك على تحويل حركة المرور الخاصة بك إلى العملاء المحتملين.

1. اجعل مدونتك امتدادًا لموقعك الرئيسي.

قد تكون تجربة الزائر الأولى مع شركتك من خلال صفحة مدونة. قد لا يهبط هو أو هي في الصفحة الرئيسية لموقعك الرئيسي ، لذلك اربط مدونتك بشكل مرئي (عكس الملاحة وتصميم الموقع الرئيسي الخاص بك) وكذلك من الناحية الفنية. الحفاظ على المدونة كنطاق فرعي من نطاقك الرئيسي (شيء مثل blog. website. com) مقابل وضعه في نطاق منفصل تمامًا. إن التدوين على نفس النطاق الذي يستضيف موقع شركتك يضمن أن جميع الروابط الداخلية لصفحات المدونة ستؤثر أيضًا على نتائج البحث في موقعك الرئيسي.

2. حل أو شارك ، لا تشل.

يجب أن تركز مدونتك على عملائك. يجب إما حل مشاكلهم أو مشاركة الموارد الخاصة بك. لا تشل الأشياء الخاصة بك. قد يبدو هذا واضحا ، لكن الكثير من المدونات التجارية تبدو وكأنها مستودع للبيانات الصحفية ، والكلام الناجم عن التسويق واللقاءات الأخرى. قد تكون الأخبار الخاصة بشركتك ومنتجاتها وخدماتها رائعة بالنسبة إليك ، ولكنها ليست ما سيؤدي في النهاية إلى جذب وإشراك العملاء المحتملين. اكتب عن ما يهمهم. كيف يمكنك تحديد ما تريد الكتابة عنه؟استخدم الاستعلامات أو "الأسئلة الشائعة" كوقود لمشاركات المدونات. اسأل أشخاصك في الخطوط الأمامية: ما هي المشاكل التي يطرحها عملاؤنا؟ ما هي النصيحة التي يحتاجونها؟ ما هي المشاكل التي تحل بها منتجاتنا أو خدماتنا؟ أيضًا ، تحقق من سجلات البحث: اطلع على الكلمات الرئيسية التي يستخدمها الأشخاص عند وصولهم إلى موقعك للتعرف على المشكلات التي يواجهونها والكلمات التي يستخدمونها لوصفها. (بالطبع ، الأسئلة التي لا يطرحها عملاؤك ، ولكنك ترغب في ذلك - أو أسئلة غير مقرونة في كثير من الأحيان - هي أيضًا من أهم مقالات المدونة!)

3. اظهر.

نصف التدوين هو الاتساق ، أو تظهر فقط على أساس منتظم. (بطبيعة الحال ، النصف الآخر ينتج أشياء رائعة!) ليس عليك أن تقوم بالتدوين كل يوم ، ولكن عليك إنشاء جدول زمني مستدام بالنسبة لك. يمكن أن يساعد التعاقد مع مترجم مستقل أو كاتب أو محرر في العمل على إبقاءك على المسار الصحيح مع المحتوى العادي ، خاصة إذا كنت كاتبًا مترددًا. ولكن إذا كنت لا تستطيع تحمل ذلك ، فاستخدم تقويمًا تحريريًا لتخطيط جدول نشر (والتزم به). وبالمناسبة ، فإن التقويم التحريري هو ببساطة: تقويم تنوي نشره في أي وقت. يظهر العرض أيضًا على الرعاية المستمرة والتغذية للمجتمع الذي تقوم بإنشائه من خلال مدونتك. قم بتشجيع المحادثة والمشاركة من خلال الرد على التعليقات (حتى تلك السلبية). كن جزءًا من المحادثة وليس فوقها.

4. تجنب الحروب والسلام المشاركات.

أفضل المشاركات في المدونة تتسم بالمتانة والمختصرة ، مع التركيز على فكرة واحدة. فكر في الفقرات القصيرة أو النقاط. ولا تدفن المعلومات المهمة. مفتوحة بجملة تعريفية تضع الفكرة الأساسية. إن تأطير المدونات على هذا النحو لا يحترم جدول أعمالك المزدحم فحسب ، بل يساعد أيضًا على معالجة القلق الذي يشعر به الكثيرون منا بشأن الكتابة. يمكن أيضًا أن تكون مشاركة المدونة عبارة عن رسم أو صورة أو فيديو أو حتى عرض تقديمي مضمّن في PowerPoint. 5. ضع عنوانًا قاتلًا.

أقضي أحيانًا وقتًا أكبر في كتابة عنوان لنشر المدونة أكثر من كتابة الموضوع بالكامل. لماذا ا؟ نظرًا لأن كل مشاركة مدوّنة تنشئ صفحة جديدة على موقعك ، وكل صفحة جديدة تنشئ فرصة أخرى لتعزيز ترتيبك لإحدى عبارات الكلمات الرئيسية المستهدفة في Google أو Bing أو غيرها من محركات البحث. يصبح عنوان مدونتك هو عنوان صفحة الويب الخاصة بك ، لذا فإن العناوين مهمة! عنوان أو عنوان مثير للاهتمام أيضًا مهم لجذب أشخاص فعليين لقراءة رسالتك. عنوان مقال ليس مجرد وعد للقارئ (فكرة عن ما هو موجود في المخزن) ، بل هو أيضا صاحب الملعب للنشرة بأكملها: إنه يحث الناس على النقر أو ... لا.

6. رابط للموارد الأخرى.

طوال المشاركة ، اربط كلمات أو عبارات محددة إلى موارد أخرى على موقعك. يمكنك ربط الكلمات الرئيسية بصفحات الموارد التي قمت ببنائها حول هذه الكلمات ، أو يمكنك الارتباط بصفحات مقصودة محددة قمت فيها بنشر عروض ذات صلة ، مثل إمكانية قيام الزائرين بالتسجيل في برنامج تعليمي مصاحب ، أو طلب ورقة بيضاء أو الحصول على نسخة تجريبية مجانية. 7. تضمين رفيق يدعو إلى العمل.

بالإضافة إلى الربط داخل المشاركة نفسها ، تذكر العقارات حول المشاركة.هناك عدد قليل من المناطق الرئيسية للحث على اتخاذ إجراء في أي صفحة مدونة ، بما في ذلك نقطة "المتصدرين" أعلى مدونتك ، والشريط الجانبي على جانبي المنشور ، والمساحة التي يتم تجاهلها غالبًا فورًا بعد مشاركة المدونة.

البقع الأولى والثانية هي كبيرة بالنسبة لافتات أو أزرار. ولكن المساحة الموجودة تحت هذا المنشور هي المفتاح: على افتراض أن القراء يمرون بالمشاركة بأكملها ، يجب أن تعطى لهم دائمًا فرصة لمعرفة المزيد من خلال عرض مصاحب أو عرض محتوى ذي صلة. (تلميح: هذا أيضًا مكان جيد يمكن من خلاله الربط بالصفحات المقصودة التي تتطلب تسجيل البريد الإلكتروني.)

8. عرض خدمات الاشتراك.

السماح لزوارك بالاشتراك للحصول على تحديثات منتظمة لمدونتك عبر البريد الإلكتروني و RSS. بشكل أساسي ، في كل مرة تنشر فيها منشورًا ، يتم إشعار المشترك بمراجعته. من المحتمل أن تتوفر المكونات الإضافية للسماح بخيارات الاشتراك لمنصة التدوين التي تختارها (معظم مزودي خدمات التسويق عبر البريد الإلكتروني يقدمون مكونات إضافية يمكن دمجها في WordPress وغيره من منصات التدوين لتحويل مدونتك إلى نظام شامل لبناء قائمة). هناك أيضًا عدد من خدمات الجهات الخارجية التي يمكنها جمع الأسماء ومعلومات الاتصال الخاصة بك. تعد كل من FeedBlitz و Google FeedBurner خدمات مجانية.

9. خدعة مع بلينغ الاجتماعية.

كلما زاد عدد الزيارات التي تجذبها ، زادت الفرص المتاحة لك لتوليد العملاء المحتملين. لذا تأكد من تجهيز مدونتك بأيقونات المشاركة الاجتماعية ، خصوصًا الكبيرة الثلاثة: Facebook و Twitter و LinkedIn. يؤدي القيام بذلك إلى تشجيع زائري موقعك بمهارة لمشاركة المحتوى الخاص بك ويسمح لك بالوصول إلى شبكة شبكتك ، والتي تعد السمة الرئيسية لوسائل الإعلام الاجتماعية. بالطبع ، هذا يفترض أنك تشارك بنشاط في وسائل الإعلام الاجتماعية ، ط. ه. والانخراط في محادثة وليس مجرد بث عناوين الأخبار.

10. تذكر شيء أخير.

بشكل أساسي ، تمثل المدونة إحدى الفرص: إنها وسيلة للتواصل مع العملاء في الوقت الفعلي وبطريقة يسهل الوصول إليها. ولكن يجب أن تكون مدونتك جزءًا من نشاطك التجاري وجزء من جهودك الرائدة. تحدث عن ذلك في النشرات الإخبارية عبر البريد الإلكتروني ، وفي الضمانات المطبوعة وعلى مواد التعبئة والتغليف. لن تدفع المدونة الأعمال بطريقة سحرية دون الترويج والمشاركة النشطة والمستمرة - بغض النظر عن مقدار الإلهام الذي يضطره الدكتور سوس.