10 Hacks Inbound-Marketing يجب أن تستخدم شركة B2B الخاصة بك

10 Hacks Inbound-Marketing يجب أن تستخدم شركة B2B الخاصة بك
في عالم يزدهر بالإشباع الفوري ، ليس من المستغرب أن تصبح القرصنة أسلوبًا بارزًا. بعد كل شيء ، يساعدك الاختراق على تحقيق هدفك المقصود بطريقة أسرع وأكثر كفاءة من التكتيكات التقليدية. الاختراق والتسويق الداخلي لا يختلفان. يمكن لشركات الأعمال أن تستخدم هذه الطرق لتحقيق أهدافها بطريقة أسرع وأكثر كفاءة من الممارسات المعمول بها.

في عالم يزدهر بالإشباع الفوري ، ليس من المستغرب أن تصبح القرصنة أسلوبًا بارزًا. بعد كل شيء ، يساعدك الاختراق على تحقيق هدفك المقصود بطريقة أسرع وأكثر كفاءة من التكتيكات التقليدية.

الاختراق والتسويق الداخلي لا يختلفان. يمكن لشركات الأعمال أن تستخدم هذه الطرق لتحقيق أهدافها بطريقة أسرع وأكثر كفاءة من الممارسات المعمول بها. وبالنظر إلى الوقت الذي يتطلبه الاستثمار في تسويق المحتوى الناجح ، فإن أي وقت يتم توفيره في العملية مفيد لشركتك.

1. اكتب محتوى تفصيليًا.

ليس سراً: إن Google تحب مقالات متعمقة. نحصل على صورة أوضح لهذا الحب من خلال مراجعة البيانات من serpIQ:

ليس فقط لمحركات البحث. القراء يحبونها أيضًا: المشاركات الأطول تحصل على المزيد من الأسهم.

إذا كنت تملك محرك الأقراص والتفاني ، فإن شركة B2B يمكن أن تبرز بسهولة من خلال التعمق أكثر وأطول من أي شخص آخر. حتى أنك قد تجد أنك توفِّر الوقت ، حيث يمكن لمقالة طويلة أن تفعل المزيد لنشاطك التجاري من سلسلة المقالات القصيرة.

ذات الصلة: 10 طرق ذكية لكسب الروابط أو إنشاء روابط إلى موقع الويب الخاص بك

2. أعد تدوير المحتوى إلى وسائط متعددة.

محتوى إعادة التدوير رائع لبيئتك التسويقية. توقف عن إهدار المفاهيم الجيدة تمامًا على شكل واحد فقط من الوسائط.

دعنا ننظر إلى اثنين من مصادر الوسائط المتعددة القوية:

  • محتوى الفيديو يسيطر على الويب. نحن نراها في كل مكان. تتوقع Cisco أن يمثل الفيديو عبر الإنترنت نسبة 55 في المائة من عدد زيارات الويب بحلول عام 2016.
  • استخدمت آنا هوفمان عروض شرائح لتقديم 243،000 مشاهدة إلى مدونتها.
  • حوّل مُعَلِّق العملة معلومات جافة حول ميزات أمان العملات إلى سلسلة من الرسوم البيانية التفاعلية على مدونته.

هل يمكن لنشاطك التجاري الاستفادة من هذا النوع من احتمالات المرور؟ قم بتسخيره بتحويل محتواك السابق إلى هذه التنسيقات الجديدة.

3. اتبع & ldquo؛ قاعدة من سبعة & rdquo؛ مع التسويق الخاص بك.

"القاعدة السبع" تأتي من التسويق التقليدي. إنها فكرة أنك تحتاج إلى سبعة تفاعلات مع عميل محتمل قبل تقديم خدمة أو منتج مدفوع.

إنه اختراق بسيط: تحديد نقطة الاتصال الأولية ثم إنشاء سير عمل من سبعة تفاعلات تم بناؤها حول هذا الاجتماع الأول من أجل بناء علاقة. لإجراء هذا العمل بنجاح ، استخدم أتمتة التسويق لبدء بعض التفاعلات المبكرة في مسار التحويل.

4. لا تنشئ محتوى فيروسيًا ، فقم بتنظيمه.

لا تعد الأخذ دائمًا أسهل ، فهي تعمل بشكل أسرع. يُعد تنظيم المحتوى الذي أنشأه المستخدمون الآخرون بالفعل وسيلة رائعة للحصول على عدد الزيارات وإضافة القيمة وتحويل القراء. انظر إلى كيفية استخدام ماري سميث لهذا التكتيك:

تُنشئ مشاركة مدونة ترتبط بالمحتوى ، بالإضافة إلى القليل من المعلومات حول سبب التحقق من ذلك. وهي تعمل لأنها تصبح موردا قيما ، بدلا من مجرد صوت آخر في الحشد. جرّبها بنفسك.

5. أضف ترقية محتوى إلى كل مشاركة مدونة.

إنها استراتيجية بسيطة. لحسن حظك ، يرى الكثيرون أنه الكثير من العمل الإضافي. لذا ، كما هو الحال مع كل شيء في الحياة ، إذا كنت على استعداد للذهاب إلى أبعد الحدود ، فستفوز في كل مرة.

شاركت Backlinko مؤخرًا في دراسة حالة تفصل العملية الدقيقة خطوة بخطوة:

إذا كان لديك بالفعل بعض الزيارات وتريد زيادة التحويلات ، فاستخدم هذا الاختراق. إنه جزء من العمل الإضافي ، لكنه يستحق الجهد الإضافي بالتأكيد.

ذات الصلة: كيف يمكن لل 3 A's من الشرعية أن تساعدك على كسب الروابط وكسب المصداقية

6. تحويل الأسئلة الشائعة إلى موضوعات للمحتوى.

يواجه العملاء مشاكل. من المحتمل أن تحصل على أسئلة مماثلة على أساس منتظم. بدلاً من صفحة الأسئلة الشائعة الباهتة ، أجب عن كل سؤال بقطعة محتوى كاملة.

من خلال الإجابة على الأسئلة مباشرة من العملاء ، تعرف أنك تحل مشكلة حقيقية يواجهها الأشخاص الحقيقيون كل يوم. لا تخمين العمل ، أي شخصيات مزيفة. إنه نوع القيمة التي يجب على كل مسوق محتوى أن يسعى جاهداً لتوفيرها.

7. احصل على المزيد من "شكرًا". الصفحات>

عند تحويل أحد العملاء ، ربما ترسله إلى صفحة شكر. تستخدم العديد من الشركات نسخة عامة ومملة للغاية في هذه المنطقة التي يتم تجاهلها في مواقعها على الويب. وبدلاً من ذلك ، قم بتزويده بقليل من التحسين. تتضمن بعض الطرق لتحسين هذه الصفحات ما يلي:

  • طلب مساهمة استطلاع.
  • الترويج لمنتجات إضافية.
  • عرض محتوى أو موارد أو تطبيقات جديدة.

الأمر كله يتعلق باحتفاظ العملاء بالعمل مع شركتك طالما ممكن. لا تخذلهم عندما يهتمون بشركتك كما هو الحال في السابق.

8. حسِّن المشاركات ذات عدد الزيارات الكبير.

راجع بعض مشاركات المدونات الأكثر شيوعًا من منظور التسويق الداخلي. عندما تفعل ذلك ، حاول الإجابة عن سؤال رئيسي واحد: أي أجزاء من المحتوى تجلب أكبر عدد من الزيارات كل شهر؟

بعد الإجابة على هذا السؤال ، انتقل إلى تلك المشاركات وركز على رسالتها وتصميمها واتصل بها لاتخاذ إجراءات لتحقيق معدلات تحويل أعلى . إذا كانت هذه الوظائف تجلب أكبر عدد من الزيارات ، يمكنك تحويلها إلى أجهزة مولدة للرصاص.

9. التعاون مع خبراء الصناعة.

خبراء الصناعة هم أولئك الذين أنشأوا جمهورًا بالفعل ولهم السلطة في مجال عملك. تواصل وبدء بناء علاقات مع هؤلاء المؤثرين. بمجرد أن يكون لديك علاقة قوية ، ستتمكن من إيجاد طرق مبتكرة للتعاون معهم في مشاريع مستقبلية.

عند تنفيذ هذه المشاريع ، فمن المحتمل أن يشاركك التعاون مع جمهوره الأكبر. هذا يفتح العلامة التجارية الخاصة بك لكميات هائلة من التعرض. إنه يفعل أشياء عظيمة لقوة علامتك التجارية ، حيث أنك ترتبط بهذا المؤثر.

إنها سلطة بالاتحاد ، ويمكن أن تكون محركًا قويًا لنمو عملك.

10. تحسين سرعة الصفحة ووقت التحميل.

تسرع عوامل Google إلى تصنيفاتها. نتيجة لذلك ، يعد تحسين سرعة الصفحة ووقت التحميل أحد الاختراقات البسيطة التي يمكنك تنفيذها على الفور. أكثر أهمية من أداء محرك البحث ، الأشخاص مثل المواقع الإلكترونية السريعة أيضًا.

إنها ميزة رابحة لكل من نشاطك التجاري وعميلك. كيف يمكنك ألا تستغرق بضع دقائق لمحاولة جعل موقعك أسرع؟

كيف ستستخدم هذه الاختراقات لتحقيق النجاح في التسويق الداخلي لشركة B2B الخاصة بك؟ أحب سماع أفكارك واستراتيجياتك في قسم التعليقات أدناه.

ذات الصلة: 4 استراتيجيات يجب أن تكون جزءًا من تسويقك للعملاء