10 عناصر أعمال مطلوبة للارتفاع فوق الحشد

10 عناصر أعمال مطلوبة للارتفاع فوق الحشد
الكثير من الناس يبحثون عن تلك الطلقة السحرية - أي تقنية جديدة مثيرة ، ربما ، أو تصميمهم الخاص لجعل العالم مكانًا أفضل - لتجاوز أي عيوب في نموذج بدء التشغيل الخاص بهم. ومع ذلك ، فإن الرصاصات السحرية ليست كافية لضمان نجاح الأعمال. إذا لم تكن عناصر عملك مطورة ومحاذاة بخبرة ، فحتى أفضل الحلم سيكون في خطر.

الكثير من الناس يبحثون عن تلك الطلقة السحرية - أي تقنية جديدة مثيرة ، ربما ، أو تصميمهم الخاص لجعل العالم مكانًا أفضل - لتجاوز أي عيوب في نموذج بدء التشغيل الخاص بهم. ومع ذلك ، فإن الرصاصات السحرية ليست كافية لضمان نجاح الأعمال. إذا لم تكن عناصر عملك مطورة ومحاذاة بخبرة ، فحتى أفضل الحلم سيكون في خطر.

ذات صلة: 6 أشياء أتمنى أن يقولها لي شخص ما عندما بدأت مشروعي الصغير

إخفاقات مشتركة أراها وتشمل هذه الخطوط: الحلول التي "من الجميل أن يكون لها" ولكن لا تعالج المشاكل المؤلمة ؛ نموذج أعمال يفتقر إلى وسيلة لجلب الإيرادات ؛ والمؤسس الذي غض الطرف عن منافسيه.

هذه الإخفاقات تتجاهل عناصر العمل الأساسية التي يبحث عنها المستثمرون قبل الالتزام ببدء التشغيل. هنا قائمة بتلك العناصر ، التي يحتاج كل منها إلى التطوير قبل فرض رسوم على السوق مع آمال كبيرة (و للأسف) الأعمال التي من المحتمل أن تضيع في الحشد.

1. فريق ذو خبرة ومهارة على متن الطائرة

حتى أفضل الحلول لن يرتفع فوق الحشد إلا إذا كان يقودها فريق متميز بنفس القدر. في الواقع ، سيؤكد معظم المستثمرين أن الفريق أكثر أهمية من الحل في نجاح بدء التشغيل. انهم يبحثون عن مزيج متوازن من الناس مع المهارات التكميلية والخبرة والتصميم.

2. فرصة كبيرة ومتنامية في السوق

يبحث المستثمرون عن الشركات الناشئة التي يمكنها التعامل مع الأسواق الكبيرة ، بمعنى تلك التي يتجاوز حجمها مليار دولار وتنمو بمعدلات تزيد على 10٪. تميل الأسواق الصغيرة إلى التغير بسرعة أكبر مع الاقتصاد ، وقد تتأثر بسهولة أكبر بالبدلات والمنافسين بأسماء تجارية معروفة.

3. التركيز على شريحة سوق معينة

كمؤسس شركة ناشئة ، لن يكون لديك الموارد التسويقية أو الاعتراف بالعلامة التجارية لجذب جميع المستهلكين. بدلاً من ذلك ، يمكنك العثور على المعلومات السكانية المحددة للمجموعة الفرعية التي تناسب الحل الذي يناسبك وتحديد مقدارها ، واستهداف جميع ميزاتك والرسائل إلى هؤلاء العملاء. يؤدي استهداف شرائح متعددة إلى إضعاف نشاطك التجاري دائمًا.

.4 ﻗﯾﻣﺔ ﻗﯾﻣﺔ اﻟﻌﻣﻼء ﻗرﯾﺑﺔ ﻣن اﻟﻌﻣﻼء

ﯾﻘوم اﻟﻌﻣﻼء ﺑ ﺷراء ﺣﻟول ذات ﻗﯾﻣﺔ ﯾﻣﮐن ﺗﺣدﯾد ﻗﯾﻣﺗﮭﺎ ﻟﮭم ﺣﺎﻟﯾًﺎ ، ﻣﻣﺎ ﯾﻌﻧﻲ اﻟﻘﯾﻣﺔ اﻟﺗﻲ ﺗﻣﺛل ، ﺑﺎﻟﻣﻘﺎرﻧﺔ ﻣﻊ اﻟﻌروض اﻟﻣوﺟودة ، ﻧﺻف اﻟﺗﮐﻟﻔﺔ أو ﺗﻘدم ﻣرﺗﯾن اﻹﻧﺗﺎﺟﯾﺔ. تؤدي مقترحات القيمة طويلة الأجل للمجتمع ، أو التغييرات النموذجية في التكنولوجيا ، إلى إثارة الاهتمام ولكن لا تقفل المبيعات في الإطار الزمني الذي تحتاج إليه شركتك الناشئة للبقاء والازدهار

5. ميزة تنافسية مستدامة

لكل حل منافسين وبدائل ، أو أنه لا يوجد لديه سوق. وبالتالي ، فهي تحتاج إلى ميزة للارتفاع فوق الحشد ، مثل براءة الاختراع والعلامات التجارية ، أو تحديد موقع السوق الفريد أو الدعم من شركاء الصناعة. إن الكثير من المنافسين أو المنتج الذي يتمتع بحد أدنى من التمييز يجعل بدء العمل محفوفًا بالمخاطر.

ذات الصلة: 4 نصائح أسوأ حصلت عندما بدأت نشاطي التجاري

6. إنتاج الحل ودعمه

إذا كان المنتج الخاص بك هو جهاز ، فإنك تحتاج إلى التصنيع ومراقبة الجودة والمخزون. في جميع الحالات ، تحتاج إلى دعم العملاء والعمليات الرسمية والتدريب. تأكد من فهمك لتكاليفك المباشرة وغير المباشرة ومتطلبات التوظيف والهوامش والمقاييس للتأكد من وجود هذه العناصر في مكانها.

7. توزيع المنتجات أو تقديم الخدمات

المنتجات المادية غالبًا ما تتطلب الوصول إلى قنوات التوزيع الحالية. عادةً ما تتطلب حلول موقع الويب والهاتف الذكي شركاء إحالة وبائعي القيمة المضافة. إذا كان نطاقك دوليًا ، فمن المحتمل أن تكون التعديلات والترجمة الخاصة بكل بلد مطلوبة. الشركات الناشئة الذكية لديها هذه في مكان مبكر.

8. التسعير الذي تم التحقق منه وتحصيل الإيرادات الكافية

يجب تحديد الأسعار قبل الطرح ، استنادًا إلى القيمة المقدمة والمنافسة ؛ التسعير يحتاج أيضا إلى اختبار مع العملاء الحقيقيين. قد تبدو المنتجات المجانية جذابة ، ولكن كل عمل يتطلب تيار إيرادات واحد على الأقل من أجل البقاء. إن فهم إمكانية العائد على الاستثمار أمر حاسم لجميع المؤسسين والمستثمرين.

9. خطة تسويقية مبتكرة

التسويق الشفهي عادة ما تكون مجرد ذريعة لعدم التسويق ولا مال للإنفاق. في العالم الحقيقي ، فإن المبادرات التسويقية التي تجلب الأموال الفيروسية تكلف مالاً وجهداً كبيراً من أجل ابتكارها وتنفيذها. يبحث المستثمرون عن تفاصيل حول قنوات المبيعات ، وضمانات التسويق ، ومبادرات وسائل الإعلام الاجتماعية وحوافز العملاء.

10. فهم متطلبات التدفق النقدي

تفشل العديد من الشركات الناشئة بسبب الكثير من النجاح في وقت مبكر للغاية ، دون الحاجة إلى النقد أو المستثمرين لتغطية التكاليف اللاحقة للتصنيع والمخزون والمستحقات. تأكد من أن توقعاتك المالية تحدد توقيت ومبالغ الدفعات النقدية من المستثمرين. سيؤدي ذلك إلى حسابات المستثمر والعائد واستراتيجيات الخروج.

لا يمكن لأي رمز سحري واحد تعويض كل هذه العناصر المهمة في أي نشاط تجاري. حيث أنك تتحمل مسؤولية بناء وتنفيذ خطة قوية لتحويل حلمك إلى حقيقة. من وجهة نظري ، إذا كنت تتناول العناصر العشرة المذكورة أعلاه بشكل كافٍ ، فسترتفع شركة بدء التشغيل الخاصة بك أعلى من 90 في المائة على الأقل من منافسيك. لا توجد طريقة أفضل لتحسين احتمالات النجاح على المدى الطويل.

ذات الصلة: نصيحة من 14 الناجحة للجميع يبدأ الرحلة